| 主持人 任怀民：2005中国房地产品牌年会暨房地产策划大赛发布会、第二届中国影响力高峰论坛年会现在开始。 |
| 尊敬的布赫副委员长，尊敬的万国权副主席，各位领导，各位代表，大家上午好！首先，我自我介绍一下，我是《人民日报社市场报》总经理任怀民，今天上午的会议有我来主持。今天上午的会议议程共有十项。大会进行第一项，全体起立，奏《国歌》。 |
| 大会进行第二项，介绍参加今天大会在主席台就坐的领导和嘉宾：第九届全国人大常委会副委员长布赫；第九届全国政协副主席万国权；中央财经领导小组局长赵旻；国务院研究室工交贸易司司长唐元；国家质量技术监督局原副局长、中国品牌战略推进委员会副主任李保国；中国企业文化促进会会长张光照；新华社副总编辑夏林；光明日报社副总编辑翟惠生；人民日报社市场报总编辑杨良化；中国市场学会秘书长任林书；中国工业设计协会秘书长黄武秀；中国民航报社社长丁跃；中国企业文化促进会副会长郭丽伶；全国房地产培训中心主任吕杰；品牌杂志社秘书长张华夏；中国企业文化促进会副秘书长、本次活动秘书长谭新政；本次活动执行秘书长闵正道。让我们掌声欢迎他们的到来！ |
| 在主席台就坐的嘉宾还有：中国航天科技集团公司冯春萍；中国重型汽车集团副总工程师陆福民；行者集团总裁马昕；中国人寿保险股份有限公司副总经理王义杰；北京城建集团副总经理王亚忠；交通银行发展研究部副总经理连平；中国民航快地股份有限公司总经理叶祥春；青岛澳柯玛商务公司总经理周明江；客登庸亿实业有限公司董事长郑宇辰；浙江桐乡荣舜置业有限公司董事长郭水尧；石家庄联邦伟业房地产开发有限公司总经理高会成；江门健威企业集团副总经理晏泽成；兖州股份有限公司副总经理田丰泽；峨嵋山管委会党委书记冯庆川；沈阳华晨金杯汽车有限公司总裁刘志刚；山东红日阿康化工股份有限公司总经理宋国静；湖南宏梦卡通传播有限公司董事长王宏；青岛丽可医疗器械有限公司总经理韩正好；上海能率有限公司总经理郭向东；香港飞达针织集团董事长黄振盛。让我们掌声欢迎他们的到来！ |
| 出席今天会议的主席新闻单位有新华社、人民日报、光明日报、经济日报、工人日报、科技日报、人民日报社是戳报、新华社《经济参考报》、中国经济时报、中国企业报、中国民航报，中央电视台、凤凰卫视、澳门电视台、北京电视台等四十多家。 |
| 今天上午大会的直播，有搜狐财经、搜狐房产、焦点房地产网全程直播。让大家掌声欢迎他们的到来！ |
| 张光照：各位女士们、先生们，大家好，欢迎大家的到来，并向各位朋友致以新年的祝福。 |
| 经济全球化时代，品牌已是一个国家的国力的象征，要形成一批拥有知识产权核心竞争力强的跨国企业和著名品牌，温家宝总理指出自主品牌建设使事关中华民族的建设，我们要最大限度的发觉和宏观中国自主品牌领域涌现出的先进单位和优秀人物，由中国阶级文化促进会中国市场学会，全国房地产行业培训中心、全国城建培训中心，中国民航报、中国质量与品牌杂志社联合主办了2005中国房地产品牌年会及第二届房地产策划大奖赛，由中国企业文化促进会中国工业设计协会，人民日报、市场报，中国质量与品牌杂志社，品牌杂志社联合主办了第二届中国品牌影响力推介活动，举办这两大活动的目的就是要推选出一批走在时代前列的自主品牌，从而为推动经济结构的调整，转变经济增长方式，实现我国经济、社会全国、协调、可持续发展，提高我国的经济的国际竞争力和市场竞争力作出一份贡献，品牌与文化是分不开的，它是一个有机的整体，刚刚结束的2005年工作年会上颁布了中国企业文化建设发展纲要，作为具有组织、协调、规划、服务、推动全国企业文化建设的执行机构，我们历经一年的时间组织25家科研圆院所，该纲要的建设从萌芽到成长，从无序到有序的和谐发展的重大转折，为节省时间应广大企业的要求，组委会决定将两个会议的总结发布会合并一起召开，今天到会了500多人，这证明本次活动已获得成功，我们主办单位为祖国的建设事业做了一些有益的事情，女士们、先生们，由于参会人员超员，我们的接待工作有许多不尽如人意的地方，请大家包涵，在春节即将到来的日子里，我们祝愿大家合家幸福，生意兴隆，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：各位代表，各位来宾，布赫副委员长一直关心支持我们的活动，今天上午他们在百忙之中参加我们的活动，由于他们还有重要的活动，不能培我们把会开到最后，他们要提前退席，让我们以热烈的掌声，欢送他们离开会场，谢谢！ |
| 主持人 任怀民：请秘书长谭新政同志宣布第二届中国方面策划大赛部分名单。 |
| 谭新政：第二届中国房地产策划大赛主要获奖名单如下，排名不分先后，2005中国房地产策划机构上海荒岛房产机构，浙江精锐广告有限公司、北京中远房地产经纪有限公司、中大恒基不动陈营销有限公司，香港太平洋国际集团投资具文有限公司渡边策划集团，天津标榜广告有限公司、北京庞博国际地产综合服务机构个、新疆奥力置业房地产经纪有限公司、北京东方鼎盛广告公司。 |
| 2005中国房地产十大策划专家：上海荒岛房地产机构许仰东、楼市杂志蔡鸿岩、浙江精瑞广告公司张杭新、天津五标榜广告有限公司张磊、渡边策划五集团张联雄、香港太平洋国际投资五顾问有限公司贾卧龙北京庞博国际永联方面经纪公司刘东、北京中远方面经纪有限公司殷则环、北京中大恒基不动产营销有限公司王述、北京东方鼎盛广告公司周云洲。 |
| 2005中国房地产十大品牌中国房地产开发集团公司、浙江耀江集团、合生创展集团、广告富力地产股份有限公司、首创置业股份有限公司、北京万通地产股份有限公司、鲁嫩地产、北京城建股份有限公司、大连万达集团、天津顺驰集团。 |
| 005中国房地产十大超级豪宅上海华丽家族房地产开发有限公司、南方香江集团有限公司、大自然置业有限公司、浙江亿耀江集团、苏州太湖华鑫建设发展有限公司、 成都天合房屋开发有限责任公司、重庆中安房地产开发有限公司。 |
| 2005中国最亿具投资潜力商业广场20强联邦铜锣湾广场、石家庄联邦伟业方面开发有限公司等等由于会议的时间关系，我就不全部宣布，部分名单将公布在新闻网、人民日报等报刊和网站上。 |
| 主持人 任怀民：下面有请人民日报社市场报总编辑杨良化宣布被广大公众投票推选为2005影响力品牌的部分名单。 |
| 杨良化：被广大公众投资推选为2005中国十大影响力品牌、2005中国自主创新十大影响力的分别是：“神六、海尔、交行等等，由于时间的关系我就不一一宣布了，部分名单将公布在新闻网、人民日报等报刊和网站上。 |
| 主持人 任怀民：下面有请中国品牌影响力高峰论坛年会执行秘书长闵正道先生作工作汇报。 |
| 闵正道：大家好！根据活动的主题精神我们制订了影响力品牌的十项标准，一品牌的产品质量；二品牌的产品服务；三品牌的产品信誉；四品牌的社会形象；五品牌的忠诚度；六品牌的对经济效益的拉动；七品牌对行业的影响；八品牌对百姓生活的影响；九品牌对经济的影响；十品牌的其他影响力。我们根据这个标准，完成投票的提名。 |
| 一全年工作，公众投票活动每年举办一次，约请了资深记者100多人，特别是品牌的影响力进行评选，这就为年终的影响力品牌的提名打下了扎实的基础；二我们的100多人根据2005年中国品牌的影响力情况，进行跟踪调查。我们一部分在搜狐网等30多家网站上公示的同时还要进行是企业投票，企业对品牌更为熟悉和关注，所以我们约请了很多企业人士进行推选，这样就进一步保证了影响力品牌提名的准确性；三是专家投票。 |
| 在进行三方投票的同时，我们还要对企业进行审查，我们在全球最大的Google网和百度网进行公示，还要在网站上下载他们的企业证书等等。这样我们对被提名的企业有了更进一步的了解。我们历时三个多月，通过搜狐网30多家网站秘书处根据不同行业和品牌的情况，提交组委会审议，产生2005十大影响力品牌，我们提名30个品牌及理由提交组委会审议，通过公众投票的方式推选年度影响力品牌，这个活动得到了专家的认可。同时我们作为这个主办单位应也许在这个活动中加深了与企业界的联系，这个活动虽然值得了广大企业的认可，但是我们会不断的把工作做得更好，最后感谢企业界等人士对我们活动的支持，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：这次活动获奖的企业应该说是我们中国品牌的代表，是中国经济发展的一个动力。下面请中央领导小组赵旻先生进行演讲，题目是我国宏观的经济形势，掌声欢迎！ |
| 赵旻：首先祝贺各位获奖的企业和个人，今天非常荣幸能够跟这么多有影响力的机构和个人一起探讨当前我国的宏观经济形势，我感到非常的荣幸，我介绍之前，我有两点声明。第一个我会涉及很多数据，目前国家统计局对2005年的有关数据进行测算，我的一些数据都是大致的，具体的数据以他们发布的为准；第二个我这里做的一些分析是代表我个人的观点，不代表单位。 |
| 我今天讲三个问题，第一个是2005年宏观经济运行的态势；第二个问题就是当前经济运行当中存在的主要问题；三就是今年我国经济的走势和政策的一些趋向，各位对这些问题可能还是比较感兴趣的。 |
| 2005年宏观经济运行态势我先说一组数字，2005年我国的全社会的投资增长在25％左右，从城镇的投资来看存在一个前低后高的态势，我就讲这三个问题，由于时间关系我有些问题可能只会点到为止。 |
| 第一个解决宏观经济运行的态势，这个是一个工业增长，今年以来工业增速都在15％以上，这是一个比较高的数字，固定资产投资城镇来看是前低后高的，去年是前高后低，全社会的投资是25％，社会消费品零售总额基本上保持平稳增长，全年的社会平均销售增长是12.9％，大家知道我们出口是最明显的增长，从2002年的6月以来一直增长在30％左右，甚至30％以上的增长，今年继续保持了这个势头，全年的出口增长率在28.4％，但是，11－12月速度明显下来了，11月是18.4％，12月是18.3％，贸易顺差1018亿美元，这是一个出口的情况。 |
| 价格指数的变动居民的消费价格总水平按照月度12月上涨1.6％，全年1.8％，是一个非常温和的一个的物价水平。总的来看解决这么几个特点，宏观经济形势总的是好的，预计全年的增长在9.8％，这个数字不一定准确，以统计局的为准。主要是保持了2003年以来的较快增长的势头，所以我们说是平稳较快增长。 |
| 如果按照中国经济工作的概括国民经济存在增长较快、效益较好、效益平稳，这就是经济态势有所提高，改革有所突破。企业的利润全国来看增长20个亿，关键领域的改革有所突破，我们今年的汇率形成机制的改革顺利的推进，国有商业银行的改革也稳步的推进，同时建行、交行成功的上市，大家高度关注的股权分置的改革试点也成功的推进、实施。另外，农村信用社改革只剩一家了，海南省还没有进行试点，其他都已取得了成功的试点，而且效益明显的上升。 |
| 这是一个90－2005年的增长的物价比的关系，我们可以看出这几年2003年以来增长在一个较快的区间，从这个图我们可以看出来虽然没有92年增速那么高，但是它是在一个效益和物价水平都比较平稳的情况下，应该说这几年是我们改革开放以来经济形势最好的几年。 |
| 下面我谈一下存在的主要问题，第一个就是当前投资压力仍然很大，所以大家很关心是不是政策要动了，宏观调控的力度政策的动向问题，这实际上从数据来看投资反弹的压力仍然是较大的，固定投资规模仍然偏大，预计全年增长25％左右，这个速度仍然比1990－2004年年增长率要高，这10几年增长大概是21左右，这个速度仍然是很高的。而且从11月底来看新开工项目很多，而且计划总投资增长20％以上。 |
| 第二个就是产能过剩的矛盾突出，这跟我们的粗放型增长有很大的关系。我说几组数字，我们的科技进步的贡献率我们是比较低的，大概39％，美国、日本的科技贡献率一般在70％以上，所以我们跟他们是有差距的，比如汽车2005年底我们产生了600万辆，过剩的预计有200万，钢铁是最明显的，钢铁今年大概是3.5亿吨，年底的炼钢能力达到4.7亿吨，如果这些产能全部建成我们要占全球钢铁产能的56％，从2005年来看实际上我们已经有1.2亿的库存了，钢铁产生的资金已经达到了1012亿元，所以这个数字是很大的。水泥也是比较明显的，生产能力达到13亿吨。电解铝包括纺织等等，亏损额也是在增大的，到11月底规模以上工业 企业的亏损额是达到1844亿元，同比增长58.5％，国有控股企业是1090亿元，增长95.3％，那么亏损最明显的是石化，就是石油加工及炼焦油，9.9倍，化纤行业增长1.35倍。 |
| 还有贸易顺差持续扩大，刚才我说了全年的顺差今年是1018亿美元，其中我们对美国的1142亿元，对欧盟691美元，这个数字很大了。贸易顺差很大使我们全球的贸易不矛盾面临很大的压力。主要是对人民币汇率施加压力是明显的，所以这个也是值得我们重视的问题。还有一个是货币、信贷的风险在增大，第一个我要讲这几个风险一个是汇率风险，还有消化这些过剩的产能面临的风险，我们现在看看这三个货币供应量。这是三条线，从2005年以来这三条线之间的关系，大家可以发现M1和M2的走势明显的差距拉大了，这个问题M1比M2的比例2005年是35.6，这说明货币的流动性的偏低。我们看M2，2005年是增长17.6％，M1增长11.8％，M1的增长比现金的增速还要低，这个原因一个方面是因为我们的外汇储备增长较多。另外一个就是居民的定期储蓄的存款可投资的渠道有限。第三个就是企业的定期存款也是明显增加的，这个跟银行的贷款这方面做调整也有关系，但是企业定期存款大大增加这一点是很重要的。 |
| 这个是这几年投资的情况，我们看贷款情况，2005年人民币贷款增长了23544亿，这个贷款的增速现在基本上稳定在12－13左右，跟2003年增速23－25％增速相比这个跟银行的监管有很大的关系，现在很大的货币的压力来自外汇储备的增加，这是1994年外汇改革以来我们的外汇储备的增减额，大家可能注意到我们最外汇的储备的余额达到8189亿美元，8189亿美元就是基本上是接近日本的外汇储备，所以如果按照这个势头，2006天我们肯定是全球外汇储备最高的国家，这个还没有包括香港、台湾。2005年在2004年增加2067亿美元的基础上再增加2089亿美元，这个压力起来很大，为此人民银行的基础货币已经超过了基础货币的总额，我们说这个是很大的一个因素，现在人民币汇率升值的压力、预期还是存在的。2005年外商直接投资603亿，基本上与去年持平，略微下降0.5％，所以这个形势长期这么持续下去，肯定不是一个好消息。 |
| 另外，还有一个就是消化不良资产的规模，我们这几年贷款大量投在这些重工业、房地产这些行业，现在2005年不良资产已经压减到1.8万亿，不良率首次达到了个位数，现在银行不良资产比率是8.9％，假如一轮产能过剩的问题出现后，假如我们又冒出一个6000亿出来，那么这1.8万亿又回到了两位数上，所以这个也是很明显的。近两年银行存款的增速快与贷款，存贷走低，05年存款增长19％，贷款增长13％，按照表上来说银行的存大于贷，达到9.25万亿，存贷比是67.8％，按新增存贷比只有53.6％，银行是靠一存一贷赚取差价的，如果大量的钱落在自己手里，银行利息的压力是很大的。现在的出路问题是一个大问题。所以我们可以看出金融机构背负金余额超出4.2％。 |
| 现在房地产的状况能够基本上保持这样的状况，这样的情况大量的资金流向哪里了，如果是股改顺利推进，今年可能会有一些资金流向股市，这是我自己的猜想，还有一个问题。就是农民继续增收的难度加大。 |
| 去年农民现金收入增长9.8％，这是比较好的一个形势，但是随着税改的政策，效应的释放以及粮价的上涨已经没了，今年粮食全年增长价格上升了1.4％，而农业生产资本的价格增长了8.3％，这个压力是很大的，所以继续让农民增收确实路子、办法也是值得我们考虑的。难度是很大的。大家知道我们这几年强调统筹协调，强调协调发展，加大了这方面的力度，但是继续让农民增收还得有一些新的办法。 |
| 这是当前存在一些问题，今年的走势和有关的政策，这几年增长很快，形势非常好，大家也各种的分析，有人认为今年经济增长有四个方面，一个是世界经济的回升，就是产业转移了带动我们经济的增长。我们在沿海调查很多大量的投资人因为有出口定单带动了投资的上升。另外居民消费的升级，汽车、住房有大量的消费需求。但是都有问题，都是跌跌撞撞的。城镇化这几年比较并且，另外一个就是重化工业化，这个大国必然要经历这个阶段。今年我们重工业的增长比轻工业都要快。 |
| 从国际环境来看，世界经济生产保持一个较好的增长势头，美国基本上也跟今年保持一个差不多的速度，略有减少但是也能增长3.4％，总的形势还是不错的。我们认为国际产业转移速度可能有所减缓，但是规模总的来说还基本上能保持。我们看11月12月出口是10％几的下降，估计也可以保持一定的增速，我们说长期保持30％以上的增长是不可能的，回到10％几恐怕还是比较正常的。所以说30％几的速度是难以保持的。但是保持一个相对较快的增长还是可以的。这是一些预测的情况。 |
| 从投资、消费、进出口来看，投资包括今年有一个特点，就是地方换届选举，我们必须承认政治周期对经济的影响。消费我们尽管在1999年这几年消费应是保持一个相对比较稳定的9％－10％，现在增长很快的情况下也就11％左右，所以消费总的来说还是比较平稳的，但是问题就是随着出口的下降我估计出口减进口这部分，这部分是不是还能保持1018亿，这个是不可能的。 |
| 另外还有一个通胀、通缩的问题，从去年开始有很多的通缩了，目前说通缩的人也是比较多的，通胀和通缩都是有一定的界定的，不同的人用的概念可能不一样，价格的全面上涨我们叫做通胀，通缩还要从经济增长来看。经济明显滑坡、甚至停止我们叫通缩，这种情况在2006年都不会明显。我们有些服务类的、能源类的价格这今年的通货膨胀，估计2002年价格也会逐渐的释放，这样出现了通缩的情况，今年估计不会有很明显的，但是压力还是有的。今年CPI可能会保持在15％左右。房地产的问题需要我们谨慎的对待这个问题，我们说去年中央加强宏观调控，采取了一些措施，应该说一系列调控政策还是取得了一定的成效，就是部分地区房地产投资增长过猛，商品房价格上涨过程的势头得到了遏制，这个是可以肯定的。中央采取措施并不是要把房地产打压下去，房地产的链条很长，我们现在钢铁、水泥的产能过剩也跟房地产是很有关系的。如果房地产滑坡那我们这个形势会愈演愈烈。 |
| 所以我们采取措施的时候非常有度，总的来看确实房价是逐月回落，从70个大中城市的调查来看，仍然是新建商品房分别增长6.2％和7.1，这个还是存在的。像大连上涨18.2％，呼和浩特14.6％，青岛10％，深圳9％左右，价格上涨还是存在的，部分地区是在明显回落的，像上海、杭州。所以说形势目前我们认为主要的问题还是结构性供需矛盾的问题，所以房地产业可能要注意存在一个结构性的潜在过剩，特别是高档住宅，满足中低收入家庭住房的需求仍然是很强的。这个问题是很复杂的。比如说我举几个数字，房地产开发投资22％，经济适用房的投资在下降，谁都不愿意干这个事，但是这个可能跟政策是有关系的。11月底未完成开发的土地面积有1.7亿平方米，有53.8％是闲置的。而正在施工的面积高达14.9亿平方米，这个相当于当年竣工面积的五倍。这个供给压力是很大的，尽管现在销售面积总的来说还可以，基本上销售面积大于竣工面积甚至持平但是这些数字要值得注意。这个全国商品房的控制的面积达到1.14亿平方米，我们既要看到房地产市场发展的大的前景，但是也要看到目前压力。 |
| 所以对房地产抑制房价的过快增长，也要满足中低收入家庭的需求。更要注意调整利益机制，加强行业的约束，促进房地产业的健康发展。这个问题利益机制很明显，有些地方50％的财政收入来自于房地产业，所以这个利益驱动是非常明显的，怎么来处理这个问题，确实是值得我们考虑的。大家很关心物业税的推出，暂时好像还没有这个，但是物业税应该是一个方向。 |
| 下面综合这些情况来看，这轮的宏观调控应该说是取得了明显的一些成效，但是到现在为止这个情况看2006年大政策不宜做大的调整，要继续实施双稳健的政策，稳健的财政、货币政策。宏观调控要继续管住，土根、银根。继续控制好土地和贷款两道闸门，这两个一放，银行这么大的压力，投资、需求这么大的压力，肯定又一个大的亏损。另外，随着投资的趋于稳定，出口的速度略有下降，现在价格关系，比如石油化工行业，开采石油的赚了很多，炼油的亏得很惨，你说这几年电力很缺，但是我们很多发电厂是亏损的，他不愿意发电，所以这个利益关系比较要弄清楚，形势好的情况下结构性的调整任务是相当艰巨的，另外还要强化资源、环境、法制这方面的约束，促进增长方式的转变。 |
| 今年中央经济会议指社会主义新农村的建设是十一五开局之年的建设，新农村建设的核心是要增加农民收入，是要按照建设和谐社会的要求体现统筹城乡的精神，促进农民增收缩小城乡差距，这是最根本的，所以今年要加大农村基础设施的投入。对农村的中小学的学杂费部分地区进行减免，第二个就是保持外贸进出口的适度增长，这个加上一些政策的调整，会回到一个合理适度的范畴。另外一个解决强调制度创新，加强结构调整的重点是怎么调，有关的政策会逐步的出台。另外建设资源节约型、环境友好型社会是很重要的问题。总的来看，我们现在经济的总量05年已经达到了18万亿，形势非常好，下一步我们是不是能够提高经济增长质量和水平使我们真正进入在20年后、30年后能进入先进发达国家的行列，还取决于在座的诸位，我们要做自主创新之路，这样才能使我们整个经济增长的质量和水平提高，这也是大会的一个重要的宗旨。谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：让我们再一次以热烈的掌声感谢赵局长的精彩演讲！按我们大会议程第八项应该是由国务院研究石的唐元司长发表精彩演讲，但是他现在有一个会议，他的演讲将会在下午进行。我们现在进行大会第九项请企业代表发言，大家看由于时间的关系，请各位企业发言者尽量的简短，时间控制在5分钟。下面掌声有请中国重型企业集团副总工程师陆福民先生讲话！ |
| 陆福民：尊敬的各位领导、各位同仁、女士们、先生们，下午好！受中国重型集团有限公司的委托能荣幸在这里参加盛会并发言，首先有请我们代表中国重型业有限公司衷心感谢各位领导和专家对重型的支持和关怀，还要特别感谢主办单位为我们提供这次沟通的机会，在本届影响力品牌推选活动中我们公司取得的信誉，一方面体现主办单位和领导对我们企业工作的充分的肯定，一方面也体现了中国重企做出的贡献和发展，更是中国重企抓住机遇、奋力拼搏的努力。 |
| 我们第一辆汽车黄河载重汽车就诞生在济南汽车制造厂，结束我国不能生产重型汽车的历史，长期以来 企业一直扎实履行自己的使命，始终站在民族汽车工业进步的前沿，为我国事业的发展做出了贡献，为誉为中国重型汽车工业的摇篮。随着我国经济的持续快速发展，中国重企进一步深刻变化，抢抓机遇，企业实现了新的飞跃，2001－2004年中国重企每年增长60％臆说，2004年超过45000辆，市场占有率每年增长4个百分点，去年在国内汽车行业大副下滑的情况下，中国重企产销两仍然是45000辆，直追2004年。去年我们顶出了压力，进一步开拓国外市场，全年的产量在45000辆的同志，我们增长率达到18.5％，出口整车4500辆，自营出口创汇1.5亿美元，居国内企业行业之首及应该说在2005年全国重型行业中国重企是行业内一枝独秀，中国重企近几年创造新的业绩和发展主要是主持坚持发展高于一切，始终把企业发展放在各项工作的首位，始终抓好新产品的开发，提升技术管理，把持技术领先，三是坚持创新，不断的加快市场开发，完善营销网络，加强品牌建设，四是坚持管理创新，用先进的企业文化领企业的现代化管理。 |
| 随着经济和汽车工业的发展，中国重企不断的焕发出生机和活力，企业规模效益越来越好，我们品牌已为各行各业用户所信赖，在国际市场通过两的年努力中国重企等产品也逐渐得到了境外用户的认可，目前中国重企正在全力实施国际化的战略，在继续保持国内行业品牌知名度的基础上，努力把中国重企打造成国际的知名品牌中国重企将继续贯彻落实科学发展观、进一步增强自主创新能力，提升整体管理水平为基础思路，更加注重技术领先战略的有效的实施，力争在打造企业核心竞争力上体现新的突破，我们要构建和发展战略合作，力争在营销网络上实现新的突破，力争在国际化方面实现新的突破，更要注重企业管理水平的提升，更加重视企业布局的发展，力争在产业链建设上实现新的突破。到十一五末争取实现三个目标，产销汽车12.5万辆的能力，产品三分之一进入市场，国内市场占有率达到30％以上，挤身世界重型企业制造的行列，实现吴邦国委员长提出的把中国重企建设成为国际知名，国内其他企业不可替代的期望，我们相信这次会议中国重企一定会借本次大风的东风，自觉的打造不品牌，进一步抓好企业品牌建设的工作，努力建设诚信、和谐的企业，走出一条国有企业的成功之路，为我国的经济和企业工业发展做出更好的贡献，谢谢大家！ |
| 马昕：各位嘉宾、各位领导，大家好！对各位主办单位对我们的支持保证诚挚的谢意，我们非常高兴参与这次会议，去年国际奥委会主席罗各奥中国来，2008年是在世界上人口最多的国家举办奥运会，这是一句分量很重的话。 |
| 实际上奥运安全已经超过了历史上奥运的竞赛，成为奥运会的头等事，上个月我刚过会，他们的观点是离奥运会开始前一年半时间所有的项目都要全部的定型，昨天下午我从北京市的常委书记手里接过了这个沉甸甸的聘书，就是作为北京奥运的安全顾问，我也很高兴今天有机会参加这个会，把奥运一些更好的经验分享给大家，奥运代表了世界最高的水平，我们要用创新的方法解决奥运安全的问题，北京市市委书记一直主张用科技创新解决奥运安全问题，北京市市长也非常重视奥运安全的问题，在北京奥运会里面我们的奥运安全是大安全，是包括了整个北京的大的奥运的保卫圈，包括所有的航空火车站、公路、交通路口，第二个是奥运村周围的保卫圈，还有一些地方，这些里面我们会采用综合的奥运安全系统，也就是CCI系统，这个系统是从天到地一体化的系统，这样的系统是历史上雅典奥运会第一次使用，在北京奥运会历史上会达到一个空前的水平，我们对人的精确管理的技术也会运用，使我们的奥运会达到高水平的奥运会，是精确和可管理奥运会，这样的水平是国际领先的水平的，包括服务、救助等功能。 |
| 比如对运动员的出入、运送的食品可以有效的识别。奥运五会到北京的人次会达到1千万人次，所以北京奥运的强度和挑战是历史上空前的，这样的情况下我们必须要利用新技术解决问题，我们作为奥运会的设计单位，我们为奥运安全准备了最的好系统，我们也是总理亲自视察过的企业，现在是中国第一套的硬盘录像发明人，可能制订了公安部的国家标准，这些奥运科技的进步体现在我们的核心技术上，我们把这些识别技术做到芯片里去，这样可以带动整个产业的发展，我们统计了一下奥运科技这么大的投入和影响力他至少能带动42各行业的发展，包括人类的识别、手机、门票、电脑上网管理、ATM机等等，现在讲技术创新、产业升级，这些领域都需要奥运领先科技的支持，比方说用新的人脸识别的门的系统，已经装在人民银行的金库里使用，这样高的强度的部门用人脸识别彻底了保证它的安全，它是根据人的人种、发型等等识别的，而且可以识别对人的骨骼特征的识别，这样的系统可以彻底保证我们的安全，在火车站、飞机场，每个外国人到北京来的时候就已经可以准确识别他的身份，现在我们已经分开居住管理了，在北京任何地方外国人都可以居住，这样就带来了一些问题，在前一段时间北京的清华出现了爆炸案，这样的情况下如果奥运情况有1千万人次来的话，管理是很大的问题，所以整个酒店、宾馆对面临一个对人的精确的管理，人脸识别的门可以有效的知道到底什么人住在什么地方，这样的门是不需要钥匙开门的，主要是人脸识别开门 |
| 这样的话彻底可以保证它的安全，只有自己的家人、保姆能进去，威胁人物是进不去的。这样的东西一方面做奥运的科技的研究，一方面带动产业化，带动每个地区、行业的用户，联手的发展，现在已经在河北省、江西省和广东省已经有很多单位合作了，作为奥运科技的研究单位有这个责任不断的把这个核心科技带动42个产业的发展，非常欢迎全国的企业一起把奥运科技不断把它提升和升级。 |
| 另外这个系统也是获得建设部的康居工程的指定产品，除了这个还有一个把玻璃变成发电的功能，这样的技术也是科技奥运的核心的技术，总之通过奥运的机遇，我们可以不断通过创新实现胡主席说的技术创新，提升产业升级，为奥运和整个国家发展做出更好的贡献，祝大家圆满成功，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面请交通银行副总经理连平先生讲话！ |
| 连平：女士们、先生们，大家好！首先非常感谢本次高峰论坛年会的主办方为中国企业的品牌建设和企业不断扩大影响力提供了一个平台，这次选活动交通银行入选十大影响力品牌这是社会对交通银行近期改革与发展的又一次充分肯定，我很高兴代表交通银行参加今天的高峰论坛天会，交通银行史建于1980年是中国早期四大银行之一，1987年4月1号重新组建交通银行正式对外营业，成为中国第一家全国性的国有股份制商业银行，目前交通银行已经在境内140个城市设有90多家分行，另外，在境外纽约、伦敦、法兰克福、香港、东京等主要的世界级国际金融中心和区域国际金融中心设有分支机构，交通银行目前的总资产已经达到1.4万亿，已经挤身全球银行百强的行列，交通银行作为第一家股份制银行，自重新组建以来它既是百年民族民品牌继承者，又是体制改革的先行者，近年来交通银行完成了财务重组、公开上市、引进外资，我们引进了香港汇丰银行，我们是第一家在国海外成功上市的商业银行，交通银行改革和发展对中国金融改革起到了催化、推动和示范作用，通过18年的发展已经深化股份制改革，交通银行已经成为一家公司直隶完完善，金融服务优质，财务状况良好的具有百年民族品牌的现代化商业银行，百尺竿头、更进一步，交通银行致力于成为一家世界级的一流的商业银行，在中国经济快速增长的良好形势下，我们将利用本行的优势继续完善公司治理，加强风险管理，寻求稳定的增长，从而实现股东价值最大化，深厚的文化底蕴铸就了交行百年的辉煌，我们已经启动新的航程，我们朝这建设一流企业的目标迈进，我们将为此不懈努力，为客户提供更的好服务，为股东创造更多的价值，为社会做出更好的贡献，次一次感谢主办方为来自各行业的阶级提供了一个很好的相互交流的平台，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面有请青岛澳柯玛商务公司总经理周明江先生讲话！ |
| 周明江：尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们，大家好，首先感谢本次高峰论坛主办方给我们这个交流的平台，同时也感谢支持和关注中国品牌建设的各位领导、行业朋友，以及新闻界的朋友。非常高兴澳柯玛成为2005年中国十大影响力品牌，这是澳柯玛的荣誉也是对它的充分肯定，更是对奥澳柯玛未来发展的鞭策，澳柯玛集团秉承没有最好，只有更好的理念，我们澳柯玛已经成为中外的知名品牌，我们在实施多样化发展过程中，紧紧围绕品牌建设发展工作，品牌建设和企业多元化发展相得益彰，我们多年来持续发展的同时，已经突破家电的领域在高新技术领域取得了蓬勃发展的势头，主要在新能源产业、自动售货产业等等取得了突破，我们的澳柯玛冰柜已经连续12年产销两全国第一，出口量全国第一，出口到全球100多个国家和地区，近年来在北美地区的冰柜出口量已经出口200万台，而且创造了零投诉的质量奇迹，澳柯玛电动自行车以30万台的销售成为这个行业的新霸主。 |
| 根据国家统计局的统计，澳柯玛的五大类小家电的市场占有率已经挤进了全行业的第五名，高科技项目已经突破了600万，挤身行业的三强，我们在100多个城市成熟运营，2005年市场出口到欧美市场的自动售货机制德国数量出现了新的发展势头，美国的定单就突破了3000台，另外澳柯玛集团投资的其他行业也得到了新的发展。展望2006年澳柯玛始终认为专著创新和品牌建设，专著于企业文化的建设和企业核心竞争力的打造才能会根本上走出国际品牌的发展道路，推动行业不断发展，最后借本次机会我代表我们企业集团代表全体员工感谢大会主办方也感谢所有的支持者和各位领导，各位新闻界的朋友，我们将一如既往的坚持没有最好只有更好的理念，在品牌建设道路上走出新的辉煌，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面有请峨嵋山管委会党委副书记冯庆川讲话！ |
| 冯庆川：女士们、先生们，上午好！非常感谢影响力活动的组委会专家对峨嵋山风景区的支持和厚爱，非常荣幸今天能代表获奖的旅游品牌单位在这里发言，在发言之前我想首先告诉大家一个信息，今天上午同时举行的中央文明办，国家建设部国家旅游局，在2005年开展的全国十大风景名胜区的评选活动中峨嵋山风景区取得总分第一名好成绩，今天上午有中国文明部主任向峨嵋山风景区受奖，这说明我们影响中国旅游品牌评选的专家们具有充分的市场眼光，峨嵋山在最近这一两个月，来自国内外的大批的旅行社媒体到我们峨嵋山来考察，为什么，因为从2003年峨嵋山风景区按照省委省政府的要求我们要建设中国第一山，通过三的年时间我们取得了突出的成效，我们投资15亿元抢占了中国旅游市场的制高点，树立峨嵋山鲜明的个性和独特的形象，打造了峨嵋山旅游金品的形象，峨嵋山是中国著名的风景区和中国最美丽的十大名山，自古就有第一山、高出五岳、一山独秀的美誉。 |
| 是世界著名的佛教圣地，为此2003年初我们在建设中国第一山的时候我们目光集中在特色上，我们主要是充分挖掘世界文化和自然遗产，中外游客向往的世界第一山，我们现在是养生、健身、娱乐、文化、休闲、度假为一体全新多功能的全新景区，是当之无愧的中国第一山。我们在这里有台湾主名的设计大师设计了金佛，这个是当今世界上最高的金佛，我们将在今年5月12日举行金佛的盛大开光仪式，届时国家领导人，国内外的高僧，各媒体将聚集峨嵋山，并进行全球的现场直播。代表峨嵋山第一品牌的中国第一山成为峨嵋山不可复制的第一派，它把博大精深的佛教文化和人间最每好的心愿结合起来，使它成为人们寄托美好心愿的圣地，走进峨嵋山除了山的极致之美，峨嵋山也是最温馨的旅游路线，热心的峨嵋山人将给游客最温馨的回忆，我们有两家三星级的宾馆，所以峨嵋山是举行国际会议的最佳场所，今天在座的各位都是中国最具影响力的品牌单位的代表，我代表峨嵋山欢迎各位来峨嵋山召开会议，同时我特别要真诚的要求中国品牌影响力的组委会我们人民日报、市场报还有品牌杂志社的领导们我们真诚的希望第三届中国品牌影响力的高峰论坛的年会能够在峨嵋山举行，到峨眉山具有我们会提供极好的会场，我们具有成片的东温泉度假村。在峨嵋山不变的是历史，变化的是文化。中国第一峨嵋山，新亮点、新文化、新品牌，真诚的邀请各界朋友品味和感受，祝贺2005中国品牌影响高峰论坛年会圆满成功，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面有请上海客登庸实业有限公司董事长郑宇辰讲话！ |
| 郑宇辰：女士们、先生们，大家上午好！我们历经短短几年的发展取得了丰硕的成果，我们竞销商从30几家增长到200多个国家，我们分布13个省份，我们严格高于我们标准的检验规范，有先进的生产设备，有技术人员的严谨的操作和工作作风，提供给人们一系列健康、环保的影响食品，为了更好的保障消费者权益，我们从2002年投资产品险200万元，2005年三个月我们的经销商在泰国海外研讨会处于人道主义原则，并坚持公司一贯用爱成就梦想的理念，为泰国红十字进行了捐赠，我们将持续传播爱的理念，为更多人创造开始新生活大舞台，我们积极遵守政府的政策，加上多年的销售经验和我们公司有信心凭借自身的东西，不断提高产品质量和开发新发展，在未来得发展将全力进入世界市场，创建客登庸品牌，2006有太多的事等着我们做，我们要做到持续提高产品的品质，让更多的人受益，这需要我们有更多的责任心和诚信，我们抱着人拥有梦想而未来，我们 拥有爱有与众不同的企业精神，以及中庸之道经营理念为中国的健康事业奉献自己的一份力量，最后预祝大会圆满成功，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面有请中国民航有限公司总经理叶祥春先生讲话！ |
| 叶祥春：尊敬的各位来宾、各位朋友们，上午好，能够出席这次年会民航快递品牌推选为十大品牌之一，我们在这里对长期持续我们发展的各位领导、各位朋友，和海内外始终如一的信赖、支持民航快递品牌的企业、用户、和消费者表示由衷的感谢，同时也向主办单位和协办协会、新闻媒体的辛勤工作表示诚挚的谢意，日前香港民航快递又荣获2005年大奖，民航快递是拥有实效品牌的公司，成立后就站在了高度起点，我们把创建民航快递品牌，我们边运作边创品牌，公司于1996年底正式向社会退出12、24、36、48小时四个时间段的门到门的服务产品，2002年又向社会推出8小时实效产品，公司不断完善，退出了民航快递实效第一，和客户至上，诚实守信的服务承诺，为满足不同客户的需求，不断进行产品创新，公司根据几年的运作经验，进一步提高服务质量，公司又推进了质量管理体系，于2001年7月顺利实现了两个认证。 |
| 通过推行质量认证工作，强化了管理，服务质量得到进一步提高，为客户服务更加规范化，为打造品牌提供了质量保证，公司加强了网络和地面服务，民航快递业务覆盖全国大中城市300多个，全国民航快递网络已经形成，同时加强地面陆路建设，同时对各个城市都进行了统一，进一步扩大了范围。目前珠江三洲网络区域已经形成，北京、上海覆盖周围城市和周围地区的区域已经基本形成，二三级城市的网络也逐渐形成，进一步提升了公司的竞争力，公司依靠科技手段支撑，并建立统一的服务平台，快递工作必须有科技手段的提升，我们起动了民航管理系统，实现了网络连通，使快递运作实现了全过程的计算机管理，同时在部分公司配备了扫描枪等等，为进一步提高质量，我们又建立了民航快递客户服务电话平台，只要客户在全国任意拨打电话就可以得到服务保障。因而民航快递品牌多次获得殊荣，2004－2005年连续两年获得最佳品牌，提高了公司的形象，增强了竞争力，最后预祝大会圆满成功，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面有请山东红日阿康化工股份有限公司总经理宋国静讲话！ |
| 宋国静：女士们、先生们，大家上午好！我们通过技术创新不断开发新的产品，另一方面建立了全员、全方位的无缝隙的质量控制体系，ISO9000在红日阿康建立6年来得到了认真的执行，我们不断的推陈出新，我们的制造商是知名的制造商，国内的合作方是我国第一代的红日公司，双方在化肥行业有很强的技术优势，我们对产品进行升级换代，共同开发出新的产品，受到了人们的欢迎。 |
| 现在国家号召建立资源节约型社会，环保友好型社会，现在的农化服务就具有了特殊的意义，我们把服务农民的服务理念，建立了完善的售后服务体系，目前我们建立了全国的土壤数据库，农化服务人员常年服务在农耕地头，把各种农业各级种植只是和病虫害的防治办法以最简单的方式传输给农民，我们今年五月份开展了万里行活动发放资料1万多份，通过零距离的服务赢得了广大农民的信赖，我们会继续努力进一步做好诚信、品牌这个大文章，积极参与国内、国内竞争，我们有信心在未来把我们红日阿康打造成优质品牌。谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：下面有请丽可医疗器械有限公司总经理韩正浩讲话！ |
| 韩正浩：女士们、先生们，大家上午好！我们公司成为中国第一温热医疗器企业，我们用自己的用后的实力和辉煌的成绩向世人展示了丽可坚强的生命力，我们从无到有，从小到大，品牌影响力之大，信誉度之高，使我们成为这个行业的佼佼者，我们有40多家代理店，中国以郑小全董事长为首的丽可人，以奉献、爱心为理念，为人类提供完善的服务，为人类的健康做贡献，我们不断的开拓进去，我们生产的丽可温热亿医疗器以独特的疗效，受到广大消费者的热烈欢迎。 |
| 2005年1－9月欢迎医疗器械企业销售收入排名榜上名列23位，2005年全年的销售额达到5亿，我们丽可医疗器事业的蓬勃发展，在医疗器械行业中掀起了温热医疗器的旋风，销售量和代理店数量都是以遥遥领先的辉煌成绩坚定的走在市场的前沿，我们不断的开发产销对路的新产品，已经储备了医疗器械、保健等产品，我们以市场营销模式为前提，正在策划更加适合中国市场的方案，在不久的近来，也就投入使用，我们以赤子之心回报社会，显示了企业对弱势群体的关怀，2005年10月公司董事长为资助117名女童完成一年的学业和生活费共捐赠人民币30多万元，我们用这种真诚的爱心回报社会。 |
| 去年11月公司荣获了中国医疗器械十家品牌的称号，丽可这个品牌终于在中国大响，也在世界各地打响，初露锋芒的丽可并没有满足现状，昨天的成功已已属于历史，我们年轻所以有不断开拓的精神，依托这样的理念我们已开发出多种新产品，包括治疗关节炎的频普治疗器，美容用的仪器等等，我们以全球化经营为战略目标，秉承健康、爱心、奉献的企业宗旨，以高度的责任感和使命感，研究和开发出更多的高新技术产品，实现产品多元化，积极应对瞬息万变的市场，为人类的健康和幸福做出不懈的努力，最后预祝大会圆满成功，谢谢大家！ |
| 主持人 任怀民：谢谢！我们企业发言就告一段落，下面我们为部分代表颁发证书。下面高会有请张光照会长和吕杰主任为获得房地产证书的代表颁奖。他们是：天津标榜广告有限公司总经理张磊先生、香港太平洋投资股份有限公司总经理、北京中远房地产经纪有限公司副总经理殷则环先生、北京东方鼎盛广告公司总经理周远洲先生…（颁奖仪式） |
| 主持人 任怀民：下面有请李保国副主任，杨远华副总编辑为影响力品牌地区颁发证书。他们是：中国航天集团、海尔集团、中国人寿保险股份有限公司、大庆油田有限公司、北京城建集团有限责任公司、内蒙古蒙牛集团股份有限公司、民航快递有限责任公司、青岛澳柯玛集团，中国重型企业有限公司…（颁奖仪式） |
| 主持人 任怀民：下面有请行者集团、青岛海尔电子有限公司、河南新飞电器有限公司、中国建筑工程总公司、青岛丽可医疗器械有限公司、江陵汽车公股份有限公司、广东康保电器有限公司…上台领奖。（颁奖仪式） |
| 主持人 任怀民：下面请四川升达林产有限公司、中冀斯巴鲁汽车销售有限公司、广州广之旅国际旅行社股份有限公司、河北吉篙化纤有限公司、湖南宏梦卡通传播有限公司、峨嵋山管委会、山东巨龙食品有限公司、克尼卡美能达光学仪器有限公司、安琪国际护士培训中心、嘉里料油商务拓展有限公司、安徽合力股份有限公司、山西斯太大化工科技有限公司、英华达科技有限公司、香港飞达针织集团、广州婕俪服饰有限公司、北京达华信电子有限公司上台领奖。 |
| 主持人 任怀民：由于时间关系，其他企业就不在这里一一颁发证书了。其它企业请于下午的论坛会后，到会务组领取。 |
| 主持人 任怀民：各位领导、各位代表今天上午的会议到此结束。下午继续举行品牌高峰论坛。地点在首都大酒店二层锦云厅，时间为下午2:30至5:00，晚上7:00举行答谢晚宴及文艺演出，请大家按时参加。 |
主持人范云峰简介：中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授，北京工商大学客座教授、硕士生导师，北京范云峰营销管理机构首席顾问，中国商贸专家委员会委员，《市场周刊》等杂志顾问、傻子年广九集团、上海康洁连锁机构、南阳红都等数十家企业总顾问、总策划人，2000年度"中国最具影响力的策划人"之一，2002年度“中国十大杰出营销人”、2003“中国十大企业培训师”。
先后为创维集团、张裕集团、金星啤酒、月山啤酒、金芒果集团、LG电子、西安柔婷、华德地毯、威海恒发等上百家企业做过营销诊断、整体营销策划、企业文化建设设计、管理咨询、广告运作、营销培训及应邀到韩国、马来西亚等国讲学。在《中国经营报》、《国际市场》、《中国市场》、《销售与市场》、《商界》等多家报刊杂志上发表论文300余篇。出版《市场营销实战》、《管理营销渠道》、《客户开发营销》、《客户管理营销》、《换个思维找客户》、《客户不是上帝》、《市场营销调研策划》、《市场营销》等书籍。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系：基石七·三策略、配角策略、雪中送炭策略、锦上添花策略、快半拍策略、立体运作策略、交叉智慧策略等内容，并在为企业具体策划过程中实施。 |
| 主持人 范云峰：第二届中国房地产策划高峰论坛、第二届中国品牌影响力高峰论坛年会现在开始，首先下午第一个演讲的是我们国务院研究室工交贸易司司长唐元主讲，循环经济与我国经济的发展，大家用热烈的掌声欢迎！ |
| 主题演讲一：循环经济与我国经济的发展－－国务院研究室工交贸易司司长唐元 |
| 唐元：我非常高兴参加今天的会议，跟各位起来一些企业家我感觉非常交流。借这个机会我要给大家介绍一下什么是循环经济，为什么发展循环经济，和怎样发展循环经济。我要介绍一下循环经济的背景，我觉得有这么几个判断。 |
| 改革开放以来，为什么要强调改革开放，如果没有改革开放我国会出现一些势头，像朝鲜类型的国家它实际上是完全是自成体系，不可能按照规律发展模式，我要强调进入改革开放以来，也就是说1978年以来我国经济发展可以说融入了世界经济发展的大潮，作为一个后发展国家，我们经济具有长期的一些规律性，就是从落后到发达的过程，他遵循了生命周期曲线。 |
| 它一般分成三阶段，一个是起步阶段；第二个就是追赶阶段；第三个是平稳增长阶段。第一个阶段就是起步阶段，经济增长速度一般在10％左右；第二个阶段赶超阶段一般它是在7－8％左右的概念；过了这两个阶段一般都是在4％左右。第一个阶段日本、韩国它已经从落后进入到发达国家的行列，他们的发展轨迹遵循的曲线，我们国家前26－27年，从78天到现在实际上是完成了一个起步的阶段，也叫起飞阶段，我们的增长速度是9.5％，然后未来半个世纪是我们经济增长进入的一个赶超阶段这么一个概念，它的发展速度应该是平均5％左右，这个过程可以分成两个阶段。 |
| 赶超阶段可以分正两段时间，第一段时间从目前到2020年左右这段时间我们人均GDP要实现从1千美元到4千美元的跨越，这段我们增长速度估计在7－8％左右，在接下来三四年我们增长速度要在5％左右，稍微慢一点。为什么强调这么一个概念呢？我们国家它遵循的这么一个发展的轨迹，这是邓小平给我们设计的三步走战略也是遵循这条规律，所以它符合我们国家的国情，也符合世界从落后到发达国家的经济规律。 |
| 这条经济规律它尽管是一条经济规律，但是实现起来它有很大的难度，我们国家特别是从现在的1千美元到4千美元这个过渡时期要实现工业化、城镇化，还一系列结构性的大变化，这个过程我们会面临很多的矛盾，如果这些矛盾不克服的话，可能我们的所谓的三步走战略，就是说赶超阶段的发展可能难度会非常大，有可能出现像南美国家徘徊的一个状况。 |
| 我们现在出现的一些矛盾和问题主要是三大障碍，但是我们还可以从社会不均衡，收入拉大这些矛盾的问题，但是制约经济发展的因素我觉得主要是三大障碍：第一个就是经济增长粗放的障碍，第二个资源供需矛盾，第三个就是竞争力不强的障碍。经济增长方式粗放主要表现在高投入、高销售，低效益、低效率。我们从78年到现在一直想转变同时没有真正转变过来的粗放型的增长的模式。体现比较强的就是单位GDP的能耗，我们能耗的水平比发达国家高许多。 |
| 主要工业产品单位能耗比国际平均水平高出40％，就是这么一个概念，这是第一个障碍。第二个就是我们资源的供需矛盾非常大，从78年以后到现在经过20多的年发展，我们资源的约束显得越来越短缺、紧张。四大主要资源、水、能源、矿产、耕地，目前已经出现了全面紧张状态。我们人均淡水资源只有世界平均水平的四分之一，我们668座城市有400座城市缺水，影响工业产值2千亿元以上，涉及到人口4千万。 |
| 这只是城市里头，我们能源、矿产全面紧张，2002年以后这个状况非常突出，人均矿产资源、人均能源拥有量非常少，比方说天然储量只有世界平均水平4％，石油消费要依靠国外进口，今年已经超过了对外依存度40％，以后一个时期资源的短缺将更加的突出，解决不好将严重制约我们国家经济的发展。第三个就是竞争力弱，突出表现在重大装备依靠出口，一般的设备加工能力大量闲置，我们的出口贸易只能以低成本、低价格、低档次获得竞争优势，我们在2千后进入WTO以后，出口大副增长，同时我们的实际上的效益并没有同步增长。这个就是竞争力非常弱。 |
| 出口大副增长同时还带来一系列摩擦，就是相当于人家出口摩擦现在各方面的起诉案件越来越多。同时我们吸引外资问题也不少，很多三资企业大量的技术人家控制了我们国家只是承担了一个加工，我们赚取非常少的人工工资费用，同时我们把大量的资源的消耗、污染留在国内，这个问题非常突出。针对三大障碍，党中央国务院非常重视，去年以来连续采取了若干重大措施，最重要的是从发展理念上提出科学发展观的概念，以后经济增长不简单追求GDP增长，还要注意到它的环境保护，和资源节约，把这些几年提出来了，而且把这些问题要贯穿到考核干部的具体工作里头去。 |
| 同时我们提出来建设节约型社会，发展循环经济，重大战略，这是针对一两战略提出来的，针对第三个障碍，国家刚刚召开了国科技工作大会，提出要建立创新型国家的重大战略决策，这个决策主要针对竞争力比较弱的问题提出来的，所以国家采取了一系列的措施。这里面我今天要给大家讲循环经济在我们国家下一步发展里头到底起到什么角色。 |
| 我个人理解它就是针对前两个主要障碍提出来的，可以说它是转变经济增长方式，转变资源约束的可操作的途径。下面我分三个方面来谈一谈，为什么循环经济可以克服我们面临的重大的障碍问题。 |
| 首先要跟大家介绍什么叫循环经济，循环经济思想起源于上世纪60年代，美国的经济学家提出来的，他把我们的生存空间看作是一个宇宙空间，我们在这个空间里头资源量非常有限，怎么样使得资源充分利用起来，让它发挥最大的效益，同时减少对环境的污染，我们要采取一些具体的办法解决，这个办法就是循环经济。 |
| 循环经济就是一个是减量化原则，第二个就是再利用原则，就是我们产生的废物要进行再利用，作为下一个环节的资源利用，第三个是循环利用，要形成一个生物性质的一个循环链。这样的话它主张在生产和消费中以最小的成本追求最大的经济和生态效益，所以说它是一种新型的先进的经济形态。它具有低消耗、低污染、高利用的率和高循环率的特征，让所有物质在经济循环中得到合理的利用，把经济活动对环境的影响降低到最低限度，循环经济是一种节约型和可持续的发展模式，是可持续社会具体实现的一个手段。 |
| 发展循环经济有五种途径，第一个就是合理布局、优化产业结构，大力发展高新技术产业，经济结构结构向节约型发展。在企业中发展节约型使用，同时要做好废旧物资的循环利用，还要建设生态工业园区，组织合理的工业链，实现原料的循环利用。这是实现途径，循环经济的概念上个世纪90年代在其他国家特别是德国或日本，他们非常重视，他们通过立法的方式在全国大力推广，而且可以说见到了很的好效果，我们国家应该说发展循环经济是上个世纪90年代，国家环保总局倡导起来的，以后开展了一系列工作，当时的经贸委也做了不少的工作，从理念角度来说是环保总局倡导起来的，这个事情发展到现在，国家非常重视。 |
| 去年在7月份左右国务院提出加快循环经济发展的若干意见，循环经济的指导思想、目标、原则和配套措施都做出了重要的部署，环保总局已经开展了一系列的试点，比如在辽宁、贵阳等城市，他们开展了试点，目前国家发改委这项工作统筹安排，他们要把试点范围进一步扩大，要在全国若干个省市进一步推广，还要在企业大力推广循环经济试点。以前前国家经贸委提出清洁生产的概念，这个也是循环经济重要的组成部分，还有综合利用，都是循环经济的一些概念。 |
| 另外，我们在国内很多地方提出生态工业园区概念，这个也是循环经济的一些理念，就是说我们循环经济发展到现在在我们国家进展非常快，效果也非常明显。我觉得在这里面问题还不少，从我掌握的情况来看，我觉得发展循环经济目前面临五个方面的问题。 |
| 第一个，循环经济理念还不够深入人心，这个就是我们很多老百姓对循环经济感觉还是理论研究的一些概念，好像离实际生活联系不大，这是第一个方面；第二个循环经济的理论和实践结合得研究还不是很成熟，就是怎么样从某些产业用循环经济概念去设计、规划；第三个循环经济法律法规的制订和实施还比较滞后，比如我们还缺少循环经济促进法。这项法全国人大已经开始制订了，但是这个还需要加快进度；第四点就是我们的支持政策还不够完善，怎么样从财税、价格方面支持循环经济的发展，还需要尽快的落实。第五个我们还需要技术的支撑体系，像一些关键性的节能环保技术还不够成熟，引进国外的一些新的节能、环保机制也还需要推广。 |
| 我下面介绍一下进一步推进循环经济发展应该抓好哪些重点工作：我觉得循环经济是一个复杂的系统工程，它涉及到经济、社会、科技等等方面，目前应该采取一些切实有效的措施，并要进一步理清工作思路。国务院出台了促进循环经济发展的意见，但是它还是一个框架性的还需制订一个具体的实施方案，要提出强化政策导向，加强科学管理等等方面的体制和运行机制，然后促进循环经济发展。 |
| 这是思路。第二个要加强统筹协调，这项工作是一个非常广的一项工作，所以这项工作现在国家发改委已经着手开展这方面的工作，但是这个力度还应当加大，特别要强化政府在这项工作中的管理职能。 |
| 这里包括国际政府，不简单是一个中央政府，要尽力一个促进循环经济发展的管理体制，综合规划和监督管理。第三点要建立健全法律法规体系，要尽快制订循环经济促进法，这下面还有一些具体的比如资源综合利用等等的一些法规。同时我们还要修订一些以前制订出来的一些相关的一些法规。还要加大执法力度。把促进循环经济发展纳入法制化的一个轨道。 |
| 第四要建立激励机制，要借鉴发达国家经验，制订财政优惠政策。还要完善资源综合利用的优惠政策，比如财税这方面的一些金融、投资、技术等等方面的一些政策。还要引进国外节约资源新机制，促进全社会发展循环经济的这方面的一些工作。第五点，要建立技术支撑体系，要开发建立循环经济的技术支撑体系，要开发比如包括环境工程技术，废物资源化技术，清洁生产技术等，要通过推广无害或低害新技术，降低消耗，这样尽可能把污染排放和环境损害消除在生产过程之中。 |
| 还有就是要组织重大的示范项目，在重点企业、重点行业组织实施一大批的示范工程，第三个就是要加快先进、实用技术的一些推广，我觉得企业家对你们来说是一个商机，要抓紧这个机会，找准一些量大面广的新技术、新工艺，你们生产，肯定国家有一系列优惠政策来支持这些工作。第六点，要突出一些重点环节，重点环节我觉得一个要以节水、节能为重点，促进企业的节能降耗，提高资源的利用效率，还有一个就是要推进清洁生产和发展环保产业为重点，促进工业污染废防止。第三点就是要以产业废弃物综合利用为重点，促进资源综合利用再上新台阶。 |
| 第七项工作要搞好重点工作，比如说企业的试点、城市的试点、产业的试点，还有就是重点企业的试点，这些工作要一样一样的把它落实。这方面发改委前段已经做出一个部署。第八要加强循环经济相关的研究工作。第九点要加快产业结构的一些调整，比如在工业结构里面调整里头要以提高资源利用效率为目标，降低单位产值污染排放的强度，淘汰和关闭浪费资源、污染环境的落后工艺、设备和企业，用清洁生产技术改造能耗高、污染重的传统产业，大力发展节能、降耗的高技术产业。 |
| 建立有机食品或绿色食品，大幅度降低使用农药、化肥。第十一方面就是要广泛宣传循环经济，让老百姓认识一些绿色食品，这样形成一种市场，使得生产者生产绿色产品。第十二点就是要建立绿色循环经济，以后同时不单统计GDP发展的指标，还要统计资源消耗和污染排放，这样就形成一个更加完善的一个统计体系。而且这些体系作为我们考核干部的重要的标准。然后强化对干部的监督考察。这些真正把这项工作落到实处。这几项工作抓好，循环经济在我们过程下一步工作中可能会收到好的效果。谢谢大家！ |
| 主持人 范云峰：我们感谢唐元司长，他通过三个方面阐述了循环经济的发展，首先他介绍了循环经济的三个阶段，从起步阶段到赶超阶段以及到发展阶段。接下来又阐述了阻碍循环经济发展的三大障碍，又提出三个方面对循环经济的看法、建议，好，我们再一次用掌声感谢唐司长！ 接下来我们请我国著名经济学家品牌研究专家，也是我国最早提出品牌理论的业界的为中国品牌之父的艾丰先生，大家用热烈的掌声欢迎！ |
| 艾丰：各位下午好！我想利用一个小时的时间简单讲几个问题。 |
| 第一个问题为什么要重视自主品牌；第二个问题什么是品牌和名牌，第三个问题是企业实施名牌战略的核心是什么，第四个就是找准品牌的支点。 |
| 首先为什么要重视品牌，有几点值得我们注意：第一点，把我们中国的经济放到全世界我们中国经济的特点就是八个字“制造大国、品牌小国”。这既反映了我们的成就，又反映了我们的问题，我们50多年把一个落后的大国建设成制造大国，但是从品牌方面我们的落后非常突出，从制造来说我们有150多种产品已经占到世界第一位了，我说一个产品，比如说手表，一说就是瑞士，其实中国制造的手表已经世界55％，钟已经占世界的85％，像空调等等都占到80％多。所以现在我们要抓紧解决品牌小国的问题，因为它给我们带来问题很多。 |
| 首先是经济效益低下，因为没有品牌我们只收取加工费，我们做一双耐克鞋我们收的钱很少，他在市场上卖到120美元。而且大家看报上经常公布各种经济摩擦，现在这种方式就是吃亏我们也很难发展，我们现在外贸方式就是增量降价，按照这个模式我们也很难发展，所以必须另寻出路。 |
| 第二个原因就是唐司长讲的，循环经济跟品牌有没有关系，经济的发展、增长方式的改变和品牌有很大关系，我们粗放要从两个方面来解决，一个方面就是唐司长讲的，在硬资源的节约利用和循环利用上做文章，硬资源就是物质型的资源，唐司长讲的以外还有一个重要的方面，我们中国的企业界必须给予足够的注意，就是软资源的利用，就是科技、文化、知识资源的利用，靠它来创造财富，美国的GDP很高，但是并不是用钢铁创造出来的，比尔盖茨是全世界的首富，比尔盖茨烧多少煤，不是的，主要靠软资源发展。 |
| 比尔盖茨如果你学不了，有两个企业我们是可以学的，大家都很熟悉，肯德基、麦当劳，他们都是软硬兼施的企业，80年代后期我有一篇文章解决肯德基吃什么，第一个标题是肯德基吃鸡，但是鸡很多为什么要吃肯德基，回答不了，所以出了第二小标题，肯德基吃快，然后又有了第三个标题就是肯德基吃派，那派是什么内涵，所以就有第四个标题就是肯德基吃文化。 |
| 肯德基有着美国的文化，那么肯德基、麦当劳就是把软硬资源综合考虑，然后用一个品牌把这个模式进行命名，然后在全世界赚钱。不是完全靠我们那些人想的靠硬资源赚钱。我们现在软硬兼施的企业还是很少的。第三个我们讲重视品牌的原因就是针对中国人思想的弱点，我们中国人最大的弱点就是重制造、轻品牌。这种恶果反映在中国最典型的产业就是汽车，国内的产量已经达到世界第三名了，但是中国真正的民族的汽车工业很可怜，主要是世界六大企业集团和三大汽车公司占了我们中国的市场，中国自己的品牌抬不起头来。 |
| 我们民族的汽车工业干不过美国、德国、日本是应该的，人家是汽车发明国，但干不过韩国是不应该的。北京现代还做人家的分厂，还挺骄傲，我不知道为什么还骄傲，可能就创造了点税收吧！到现在还在争论说要不要自己的品牌，居然大的汽车厂家的领导说要创造民族的品牌是20年以后的事情，现在都已经困难重重了。韩国非常重视品牌，然后再搞国产化，中国是重视国产化不管品牌。 |
| 韩国搞汽车自己也不会做，但是他把现代的牌子先树起来，发动机的先把美国的安上，我们中国人把桑塔纳引进来了，就把上海给毙了，傻不傻呀！中国人必须把这个弯转过来了，如果你没有品牌你总是受制于育人。比如写文章有一种方式是自己写以自己的名字发表；第二种自己写文章用别人的名字发表，这个人就是秘书；第三种方式就是首长方式，首长自己出主意，别人写文章，看顺眼了用自己的名字发表，这是首长方式。这三种方式都有存在的必要，我并不是说这个，我只是比喻从知识产权的角度，从主动权的角度，哪种方式最糟糕，哪种方式最好。应该说第二种方式最糟糕，写了半天都不知道你会写文章，因为署名是别人的。你的知识产权都归别人了。我们中国的汽车现在就是秘书方式。 |
| 我们国产车叫奥迪，我们如果有阿Q精神的话，那你顶多是一个好秘书，你不是首长，拿破仑说“不想当将军的士兵不是好士兵”。应该下决心当首长。现在奇瑞采取的是首长模式，因为它有自主品牌，它让奥地利设计，设计完了用的是奇瑞的知识产权，汽车的外形设计不怎么样，请日本人设计了13种，挑了一种，设计完了归我所有，不管他们多好，好的东西都拿来给我奇瑞长脸，什么叫世界经济全球化，我给它归纳为两句话，第一句话资源整合全球化；第二句话我是反过来说的不是经济利益全球化。 |
| 这两句话加在一起所谓经济全球化就是每个国家利用资源整合全球化追求本国利益最大化。每个国家都在干这个事，我们也应该干这个事，怎么整合中追求利益最大化，就是在整合中占据主导地位。 桑塔纳整合我们的低成本中国的汽车市场，我们劳动力便宜，市场大，它拿个品牌、资本、技术整合了我们这个东西，所以谁占便宜那就不用说了。所以我们要想做整合者，不能说每个方面都做整合者，做整合者的基本前提就是必须要有自己的品牌，没有品牌就跟人没有名字一样。这个问题主要想引起大家的注意，不是小事是大事，不是一般的大事，是综合性的大事。 |
| 第二个问题什么是品牌，品牌不能解释为商品的牌子，应该解释为有经济价值的牌子，对于企业来说，应该引起我们关注的是有五种品牌：第一种就是商标；附着在商品上面的企业的标记就是商标，一个彩电在那，下面有一横索尼那就是商标。第二种品牌商号；商号是企业的名称，有的企业商标和商号是一个，像海尔，总商标是海尔，商号也是海尔，但是不同的用处它的性质是不同的。海尔冰箱就是商标，海尔集团这个海尔就是商号。还有很多企业的商号和商标是不统一、不重合的。 |
| 美国通用汽车。商号一个企业一般只能有一个，商标原则上可以有无数个。这一点大家要分清楚，服务业的基本上有商标跟商号。这两种大家都很熟悉，第三种品牌我们中国的企业关注的不够，就是公用品牌。比如认证品牌，大家熟悉的国际羊毛局颁发的纯羊毛标志，经过一定的程序你就可以用了，那不是一个企业用的，大家都可以用，中国皮革协会颁发的真皮标志，也是公用的，还有一种公用品牌是原产地保护标志，法国波尔多地区的葡萄酒最好，那这个地区就有一个原产地的标志。 |
| 这种标志就是公用品牌，我们中国这方面做得比较落后，所以很多产品往往鱼目混珠。龙井茶本来应该是龙井村产的，如果有这个公用标志就好了，那就要贵上好几倍。还有一个一种公用品牌叫评价性的品牌，我们现在有一个职务叫名牌战略委员会副主任，我们这个委员会从2001年成立到2005年一共评出来925种中国名牌产品，这是我们国家最高的荣誉，这是国务院授权做的这件事。中国名牌产品这个品牌就是公用的。 |
| 第四种借用品牌，品牌本身不是经济的，但是我们可以把它借来发挥经济效应，2008年奥运会是体育活动，联想把它借用了，获得了一个称号叫做2008年奥运会顶级赞助商这就是一个品牌。借用奥运会宣传自己。我们还可以设想现在也在设计奥运会特许服装、饮料、设备，奥运会的吉祥物、标志都是通过这样的方式把这种品牌化，使企业可以利用，本身也可以获得收入。 |
| 中国最早懂得利用借用品牌的是健力宝，他们资助中国名牌，日本的记者问中国女排姑娘为什么你们得三连冠，她们说因为我们喝了健力宝，所以健力宝在80年代发展得非常快，应该说这是借用品牌的成功。我们也应该对这个加以重视和利用，北京的王府井就是载体品牌，你给你的朋友买一件礼品回去，袋子上有王府井他觉得不错，这是王府井起的作用。 |
| 中关村也是载体品牌，这两年最成功的应该是CBD朝阳区的中央商务区。这个地方成为北京最繁华、最高档的地方，创造了多少亿的经济效益说不清，起码几千亿都不止。从国际竞争来看，我们中国人应该双管齐下，一方面要打造品企业品牌，一方面要打造载体品牌，其中包括我们城市、地区乃至我们国家的，我们看看国际品牌效益，第一个都是国家作为载体品牌，非常厉害，我们说法国香水，我考考各位女士，你们用香水你们谁知道法国香水企业的品牌，我看说不出几个来，但是一说法国香水大家都知道，它代表了这个产业最棒，那任何做香水的都棒，把所有的企业都带起来了，意大利皮鞋也是如此。 |
| 我不知道意大利有什么企业的牌子，但是意大利皮鞋卖到2千、3千我们都觉得买得值得。用载体品牌产生的群体效应使我们众多的企业一起收益。 现在最有可能的应该是中药，但是恰恰现中药我们没做到的，我们大陆做的中药占的市场份额不到4％，90％多都让韩国和日本占去了，这是非常遗憾的，中药就应该是中国人的药。让日本人卖中国药！ |
| 载体品牌现在我们很多地方、城市在打造，像温州的国际轻工城也是一个载体品牌，很多城市在做这项工作，我们企业应该跟政府配合起来，因为中国有一个特点，就是它的产业集群很多，所以一个企业打出来了，大家群体收益。这五种品牌应该引起我们的注意。 |
| 再一个就是名牌，名牌就是知名品牌。十六大文件和十一五规划都是讲的这个概念。品牌不知名价值不高，只有知名价值才会高，真正的名牌我今天不讲了，我就说一下，真正的名牌应该有三个点，就叫做信任度、美誉度、知名度。不能光打造知名度，光通过广告打造知名度光两天就倒了，因为人家对你不信任，所以要拥有信誉度、美誉度、知名度。 |
| 不能光打造知名度，光通过广告打造知名度光两天就倒了，因为人家对你不信任，所以要拥有信誉度、美誉度、知名度。对于企业来说应该明确名牌有三个层次：第一个层次叫做产品名牌；消费者看见你这个牌子能够确认这个牌子所相对的产品是好的，看见你这个品牌相信你这个品牌的产品是好的，这就是产品名牌。消费者不仅相信你这个产品是好的，而且相信你的企业是好的，这就是企业名牌。这个时候就是企业能量大增的时候了，很多人说海尔搞多元不行，但是海尔搞了，它要打造出一个企业名牌，既然企业好，我做冰箱好，我做洗衣机就可以做好，我做橱柜也可以做好，因为它已经是一个企业名牌了。 |
| 名牌的第三个层面就是产业名牌，产业名牌是最高层面的，它代表的不只是一个企业而是一个产业，像全聚德。在北京卖烤鸭最好的牌子就是全聚德。这就是产业名牌，它就是不死的名牌。企业死了它也不死。我们的企业打造自己品牌成为名牌的时候一定要明白这三个层面，要不断的攀升，当然达到最后一个层面是极少数的，但是达到前两个层面我们还是可以做的。 |
| 第三个问题就是企业实施名牌战略的核心是什么，许多企业告诉我我现在在实施名牌战略，我是你怎么实施，我听完了以后我说你现在是在说名牌战略，没有实施名牌战略，所谓说就是以前没有这个词，现在你的语言里多了这个词，但是你没有做到，因为你没有这个核心，它的核心就是四个字，名实循环，就是这四个字，就是善于以实造名，又善于以名促实，使名实之间循环起来，不断的循环往复，这就是老子说的。老子几千年就讲道名牌战略的核心了！ |
| 老子说有胜于无，无胜于有。大家知道海尔砸冰箱的故事，这个故事我研究了一下，如果从一般的企业管理我认为砸冰箱一个愚蠢行为，质量不好定制度，处罚人都可以，干吗非把76台冰箱砸成废铁，当时亏损167万，而且毛病都不大毛病，修修完全可以卖出去，不是愚蠢了吗。 |
| 一般的企业管理砸冰箱就是愚蠢行为，但是如果从名实循环的角度，以实造名的角度分析这件事，就应该是高明的，因为砸冰箱非常超常，还有刺激力，引起了社会的关注，新闻界给他报道了， 那么消费者留下什么印象，消费者认为海尔抓质量真是严。绝对是零缺陷，不会把小毛病修修补补再给我们。这个印象的结果是什么，就是名出来了，使海尔这个商标在众多的冰箱商标里面使人感觉不一样了。 |
| 含水量高了，而且我说的三个度信誉度、美誉度、知名度同时提高了这就是高明的行为，从以实造名的角度就是高明行为。海尔进国际市场也是这个招，海尔出口第一个国家就是世界最难的国家德国，有悖于常理，结果德国不让他进，说你是我的学生，海尔说如果我的质量不行我就不进，然后海尔就把海尔冰箱和德国冰箱放在一起，让德国专家给冰箱打分，然后再恢复牌子，结果海尔冰箱的得分比世界一流的冰箱得分还要高一分，所以就让他进了。 |
| 那么他们费这么大劲在德国卖很多冰箱呢，不是，允许他进，并不等于卖很多，既然卖不了很多，干吗要费这么大劲到那去呢，什么目的呢，就是造名，只有出口德国才能造名，因为它是世界上最挑剔的国家，在德国把名造出来，促实就促了在全世界卖冰箱的实了。它奥妙就奥妙在这个地方。 |
| 当然我们的企业有各种名实循环的办法，还有一个企业在这方面做得很妙就是TCL，它叫借实造名，借别人的实造自己的名。TCL做到中国彩电业第三名，本身一台彩电都不生产，那他们做到彩电业老三，怎么做的，去年他看到市场上最畅销的就是29寸彩电，因为国内彩管的限制，他就和香港一个企业合作，香港的企业利用国际市场取得了29寸彩管的供应，然后大量的生产29寸彩电，TCL全部收购收购后贴上TCL牌子，然后请刘晓庆做广告，大家可能还记得这个广告。 |
| 当然我们的企业有各种名实循环的办法，还有一个企业在这方面做得很妙就是TCL，它叫借实造名，借别人的实造自己的名。TCL做到中国彩电业第三名，本身一台彩电都不生产，那他们做到彩电业老三，怎么做的，去年他看到市场上最畅销的就是29寸彩电，因为国内彩管的限制，他就和香港一个企业合作，香港的企业利用国际市场取得了29寸彩管的供应，然后大量的生产29寸彩电，TCL全部收购收购后贴上TCL牌子，然后请刘晓庆做广告，大家可能还记得这个广告。 |
| 一下子升为彩电业的老三，仅次于长虹、康佳之后。我认为这也是高明的，但是是用别人的实造自己的名。当然中国还有更多的企业是第三者，用别人的名促自己的实，然后再用自己的实造自己的名，像荣仕达。最近我接触一个企业是上海的，做压缩机的叫海立，这也是一个挺难得的一个企业，它是和日本日立合资的，现在就这个实去打自己的名了。也很好，现在海立的牌子占产量的80％，我就不多说了，大家记住这个四个字，但是这个四个字的运用是五花八门。 |
| 最后要找准自己品牌的支点。 全世界我研究了一下，著名的品牌大概有8种支点，我想一个结实的品牌至少应该找到一种，如果有几种支点都具备，那就更好了，但是至少你要找到一种。第一种叫核心技术，也就是别人没用，你拥有的领先技术；全世界最成功的应该是英特尔，做电脑机芯的，买任何电脑都有一个小条，小条说明我这个电脑用的是英特尔机芯，给英特尔做广告，为什么给它做广告，因为这个广告提升它电脑的价值，因为英特尔有核心技术，别人可以给你无偿的做广告，别人要利用你提高它的身价。 |
| 中国现在提出来自主创新，其中很重要的部分就是要掌握自己有知识产权的核心技术。第二种支点是产品特色；不完全靠技术而主要靠产品特色，比如说汽车，我们看看世界几个大牌子他们核心技术差不多，为什么都能够发展呢，显然是靠产品特色。奔驰的核心技术就叫老板车，民营企业家赚钱赚多了，不买个奔驰老觉得没到位，一定要买个奔驰坐坐才有老板的感觉。 |
| 因为是老板车所以这个车的构造、设计安排得很好。宝马要和奔驰竞争它就不能做二排坐了，因为二排坐已经让奔驰做了，所以它就做一排。所以说开宝马、坐奔驰。年轻人开宝马车风流倜傥。二排让奔驰给占了，一排让宝马占了，沃尔沃它的一排二排都占了，我的一个朋友坐沃尔沃从京石公路冲出来把栏杆压倒25米，最后没事儿。 |
| 因为他那车不变形，确实非常结实。如此等等等等，这些品牌都靠一种特色来支撑。我们中国大家想想我们自己的产品做出来能让人有这种可能吗，离这个距离是相当远的，同质化，雷同化，找不到你的特色。 第三个支点，就是独特创意；像肯德基、麦当劳都是靠独特创意，没有靠核心技术。只是它想到了然后它用知识产权独占了，你再想到你也不能做了，因为这已经变成它的专利、知识产权了。我们中国人脑袋很聪明，希望多搞一些肯德基、麦当劳的经营模式，只是靠一种独特的创意。 |
| 第四种就是优势产业；中国人找到经济乒乓球在哪里，体育有了乒乓球老赢，有的足球我们老输。乒乓球赢得很可爱，把全部奖杯都抱回来，足球输得很可叹，世界杯的指标就是踢进一个球就算完成任务，结果一个球也没进，我们不能怪踢球的人，应该怪整个民族，这里面有一个素质问题，素质是需要几代人才能改善过来的。一个大城市如果有一百个足球场也不算多，但是如果有一百个足球场大家眼就都红了，盖房子多好啊！ |
| 如果没有足球长哪有优秀的足球运动员。乒乓球不需要这么大场地，这个最适合我们。这个原理用到经济上同样可以用，产业就是体育比赛项目，有些产业就类似乒乓球，中国做起来很容易，有些产业就是足球中国人做起来很难。我们找到经济乒乓球首先把它打好，如果把它打输了很可惜。现在我们有几个企业，一个企业有占世界的绝对份额，像中集一个企业做集装箱做到40％。 |
| 我看我们国家的服装、纺织、皮革都有希望。第五种支点就是优势环节；如果产业是劣势，如果在这个劣势里找到自己的优势环节，也可以，这个最突出的就是联想。所以联想第一个就是做下游产品，这个我体会很深，我们当时用电脑排版，我们花600万做了三年都不出字，电脑很发达，但是汉字不行，后来北大方正60万人民币解决问题了。联想收购了IBM的PC业务很多人都捏了一把汗。IBM这么好的企业都赔钱，联想凭什么敢收购，有些人问这个问题，柳传志说为什么IBM会赔钱，因为他穿着西服炸油条。我联想不穿西服炸油条，我穿工作服炸油条不就好了吗，去年八月份香港公布的报表联想收购IBM已经赚钱了。 |
| 第六个就是服务；靠服务支撑品牌，两类企业一类是做产品的实业型企业，中国做服务最好的还是海尔，大家也都认可，做服务做好了非常难，不是想做好就做好的，要下非常过硬的工夫，要有资金的支持，更重要的是要有人的培训。我体验了一次海尔的超值服务。大前年4月30号我回家，我夫人告诉我们洗衣机不转了，是海尔洗衣机，告诉我的时间是6点半，我说它不是24小时服务吗，等到夜里12点打了个电话，我看他是不是24小时，一打就通，说第二天9点来，第二点修理好了，然后又有回访电话。 |
| 这个过程完了我就有一个体会，什么叫超值服务，我买了洗衣机厂家保证我洗衣机随时能够使用，不算超值服务，我买了洗衣机就是要洗衣，这算什么超值，超值在那里，我任务超值在态度，就是在服务过程当中把他事给你办了之外对你的态度，对你特别尊重，也就是说人的尊严得到了体现，像平常说你消费者是上帝，你真正上帝了一把，你在好多地方都受气，但在海尔这你扬眉吐气一番，你觉得很过瘾，超值就在这里，它已经超出了洗衣机的范围。 |
| 相反我们有很多企业也在做服务，他不抓灵魂，光抓技术性的东西，并不能做好。现在外国引进了一个执行力，我现在就讲执行力后面必须要有理念。两个月前早晨7点钟，我们家的门就敲开了，我出去一看，送快件的，我一看快件一点都不重要，我气就大了，我就签了字，发了两句牢骚他走了，我就琢磨这个人错在哪，从执行来说他一点没错儿，但是他没有服务的观念，如果把有服务的观念，他知道这个楼住的都是老头，7点钟把老头都给吵起来了。所以我们中国人要靠服务把品牌打起来，必须要研究服务的。 |
| 还有一些企业就是做服务的，第三产业的企业，这样的企业有一条路子可以参考，就是在服务指标优良的基础上争取某一两项指标优异，全都优异不可能，若干指标优良，但是我有一两个指标谁也别不上，这样你的特色就出来了。昨天我跟黄光裕一起开会，国美的老总，黄光裕怎么起来的，做国美，国美怎么起来的，在北京很清楚，就是一句话做起来的“家用电器北京最低价”。他为了做到最低价，门脸不到最后繁华的地方去，装修也不那么豪华，成本降下来了。 |
| 第七个支点就是文化；我们的品牌一定要有文化，美国有一个企业现在中国有好多他的代理商，他的成功就是注入了文化，这个企业大家都熟悉，在美国它的起家是用保健品起家的，保健品的硬资源就是宁夏的枸杞子，如果他卖枸杞子第一卖不出去，第二卖出去也不会卖好价钱，他把他的品牌注入文化，用各种方式，包括宣讲、宣传等等，他美国人叫健康，把皇帝内经的理论灌进去，阴阳五行平衡才是健康，美国人听了这玩艺不懂，但是不敢说不对，他才300年，咱们5千多年了。 |
| 他就琢磨到底什么叫阴阳五行，琢磨了半天有点明白，这就好了，又明白又不明白的小是最理想的消费者，是不是，我想做企业都有这个体会。所以他在美国卖得非常快。在他那看了一周，我很赞赏他这种做法，同时也很遗憾，我觉得这个事应该在大陆做，但是大陆没人做，不是不能做，而是没有这种观念。大陆做肯定比他做条件好得多，我们现在也有做的，但是由于做得太急躁，没做好，但是不等于做得不对，我们曾经有两个酒很成功，一个叫孔子酒，一个叫孔子宴酒，就是把孔子的文化注入进去，这就是文化。 |
| 文化含量还有一个问题，我第八个讲完了再讲这个问题，第八种支点资源优势，我们今天中国的名牌里面利用资源优势起来的很多，例如红塔山，例如一些名酒，这些名酒表面上看是工艺，其实是资源，如果没有那个地方的水土就没有茅台酒没有五粮液。像鄂尔多斯羊绒衫靠的是它的资源，蒙牛、伊力的牛奶，都是利用这种优势。这里面我要讲一下红塔山的成功和挫折。 |
| 它的成功是来自资源，挫折是来自文化，红红塔山的头发现了一个最简单的真理什么是好烟，不是卷的好，首先是烟叶要好，烟叶不好怎么卷也没有好烟，所以它就在全国率先从美国引进好烟叶的种子，利用云南的良好的资源环境，种好烟叶，然后又冲破了政策上的障碍，当时政策规定好烟叶收购价钱不许超过多少，农民不愿意种好烟叶，卖钱卖得不好，他就违反这个政策，还是让农民种了好烟叶，由于他解决了这个问题，所以红塔山一下子出名了，吸烟的人都知道要抽好烟就得抽好烟叶，要抽好烟叶就得抽红塔山。 |
| 红塔山销售最高是100大箱，98年为国家上交的税是100亿，然后留利还有50亿，一个企业的税等于国家一个产业，但是现在不行了，为什么下来了呢，因为好烟叶越种越多，不光红塔山用好烟叶卷烟，全国各地每个升都是好烟叶做的，然后都有地方保护，所以各省都抽自己的烟，好烟叶不一定抽他的，这样的话它的效益就下来了。 |
| 但是万宝路为什么没有下来的，万宝路除了物质的支持它有文化的支持，而红塔山没有，红塔山这个品牌没有自己的文化消费价值，只有自己的物质消费价值，文化消费价值是什么不知道，红塔山是什么意思不知道，万宝路的广告是定向的，设计一种消费价值，我看过它的广告，特写“万宝度红白相间的烟盒，然后还是特写把烟放到这个人的嘴里，然后把脸放大，是一个很粗犷的男子汉，把烟点着了，两腿一家就跑起来的，在美国的西部跑了一身的尘土”。 |
| 什么文化内涵，男子汉阳刚之气，一个男人你觉得阳刚之气不够怎么办，请抽万宝路。这就是文化消费价值。就是说我们这方面需要做非常多的工作，时间到了，就讲这么多，谢谢大家！ |
| 主持人 范云峰：艾老通过这个大量的案例给我们解析了品牌的概念和实施、运作，通过五个方面来阐述了品牌在我国的主导地位。那么我听了以后感触很多。艾老为我们总结了三个方面，第一个从品牌的理念上给大家讲述了品牌的运作，通过道家的思想还有现在一些企业理念，第二个方面通过古今中外的案例他介绍了一些包括失败的，成功的案例，给大家来用通俗易懂的语言贯穿了整个的演讲。第三个方面他形象的贴实的比喻，他谈到乒乓球和足球的对比，这样对企业实施品牌的战略有很大的作用，所以我们再一次用热烈的掌声感谢艾老！下面是企业代表的演讲，首先是安琪集团的路总，他演讲的题目是三要素策划法，我们以热烈的掌声欢迎路总！ |
| 路文珍：各位朋友、各位来宾，尊敬的各位评委，我代表安琪公司感谢网友、专家们对我们的信任和支持，感谢主办单位评委、新闻单位给我们这样一个机会，让安琪人把梦想告诉200多万中国护士，安琪人的梦想是为中国护士赴美就业铺设一条金光大道，是为减轻就业压力，是为中国护士能够走出国门。 |
| 据美国劳工部的官方数字美国2003年每年护士缺口12万，到2010年护士缺口将达到100万人，现在美国加州护士收入已经达到100万美元。现在中国从事护士职业的寥寥无几，转行的、待业的护士随处可见，对国内就业环境、治安，都带来了一定的影响。 |
| 是一名经过安琪培训的中国护士到香港考取美国护士执照，安琪可以为其办理到美国就业，并同时办理全家移民，一名在国内年收入1500美元的中国护士全家移民到美国后护士本人的收入每年高达10万美金，约为百万人民币，工作40年后总收入接近4千万人民币，加上配偶收入的增加，其父母、子女移民美国得到直接、或间接的收益将超过上亿美元。 |
| 菲律宾海外劳工每年汇给菲律宾的外汇达到80亿美元，菲律宾的劳工就是菲拥和护士，如果海外护士每年能够为国内汇回过百亿美元，肯定能超过菲律宾，因为菲律宾人口仅仅是广东省人口的数量，对国内的建设一定能起到促进作用，中国护士不断走出国门还将为中国护士体制注入了强劲的活力。 |
| 这毕竟会得到中美两国越来越多支持。两年前安琪就护士出国铺设了金光大道，50多安琪学员在美国、英国、澳大利亚就业，安琪2002年邀请了美国东密西跟大学做了首场演讲，安琪在2004年为中国护士100名赴美国攻读硕士学位的全额奖学金名额，这里我接受十大影响力的荣誉证书感到非常的自豪，这张证书是对安琪人多年来汗水的肯定，安琪人知道这张证书只是我们向着目标跑步前进的冲锋号，要使中国护士成为国际护理界的主力军，安琪每年必须培养几万名高素质的护士，要使中国护士成为国际护理界的主力军，安琪还要为大量的有强调愿望赴美就业，但英语水平不高的护士提供大量培训。 |
| 要使中国护士成为国际护理界的主力军，安琪人还要在美国人办好自己的护理服务机构，开办自己的医院，得道多助，我们在这个过程中得到许多有识之士的的帮助，这里包括卫生部国际交流中心主任李鸿山，副主任田民，中华护理学会理事长黄仁建人士的支持。安琪人人任重道远，安琪人一定会发扬红军不怕远征南的精神，再一次感谢主办单位为我们提供这样一个机会，谢谢大家！ |
| 主持人 范云峰：路总介绍了她的经验和做法，我们用热烈的掌声再次感谢！接下来是第二位企业的演讲人，他是渡边策划集团的董事长张联雄先生，他演讲的题目是三要素策划与楼盘个性品牌的塑造。有请！ |
| 主题演讲四：三要素策划与楼盘个性品牌的塑造――渡边策划集团董事长张联雄 |
| 张联雄：非常感谢主办单位能够提供与大家交流的机会，因为今天的演讲嘉宾比较多，现在我以一个在房地产策划界十年的实践者的身份把我自己提炼出的心得与大家进行分享，这个主题曾经在第一届大奖赛论他上也讲过，但是案例和观点进行了一些丰富。 |
| 我今天下午讲的题目是拒绝雷同，三要素策划法与楼盘个性品牌塑造，完全是一些微观的技术的东西。今天演讲的有三个部分，第一个就是现有楼盘的定位的问题，三要素策划法主要是针对现有的问题提出来的，第二个是三要素策划法的一些应用，第三个部分就是强调这种方法是一种实用方法并且有例为证。 |
| 这里也有一个名词叫支点，就是指楼盘营销传播的支点，它不是万能的工具，它主要用在楼盘的品牌定位和个性品牌塑造以及差异化营销传播这些方面，曾经有朋友说三要素做得再好产品不做好不行，我说错了，这个前提就是产品已经高度同质化，你想做出新东西很难了，这个观点产生得比较早，是在最近两年得以完善的。我想策划营销传播就是为说服消费者购买我们的产品和服务。 |
| 1999年在一个刊物上我发表了一篇不长的文章，说房地产策划就是写议论文，两者有异曲同工之处。楼盘不能有一个好概念不行，你还要有一个论据，证明这个概念是有效的、是新颖的。又了一个论点还不行，还要有一个核点，现在楼盘开发还是比较多，尽管去年国家采取了一些调控措施，但是在大部分的城市楼价仍然在缓慢上涨，首先我们看盘常见的开发商定位的模式，我把他分为几大类，首先是产品质量的定位，宣称自己的是一流社区、高尚品质社区等等，第二种就是说显示自己的开发商实力，所谓实力派开发商精心打造现在也出现了什么精心巨献，还有实力巨献等等。 |
| 还有一个小区规模的定位方向，说我们是大型社区，超大型的高尚社区，商业地产方面有很多讲自己是商业旗舰，乃至商业航模。第四个定位方向是楼盘区位的定位，说升值楼盘，中央商务区地标等等，这些定位方向在早期一个房地产萌芽的城市是有效的，因为竞争不激烈，竞争激烈的情况下这些都没有实质上的用处，因为他的缺陷是本位主义的定位，没有对消费者产生实质的感情的诉求，这是品牌定位的一个属性陷井。 |
| 后来出现了很多策划代理商，他们提出了很多定位模式，有很多广告做得相当不错的，一种定位方向是唯美主义的，从案名上可以看得出来，比如风和日丽、四季缤纷；第二种是虚无的，如果继续这样做下去，落实在产品上还可以，但是大部分落实在广告上，上述两种定位的模式它主要是陷入了产品属性和公司属性的陷井，这是做品牌推广和塑造的时候要注意的。 |
| 品牌认同和品牌定位难以建立，第二个是唯美主义的定位模式容易造成形式与内容，概念与实质的脱节。针对这些问题我细心总结了自己的案例，提出了三要素策划法首先要选准一点，让消费者看清我，一个品牌的塑造已经进入了注意力经济的时代，这是很重要的，就像在满大街的人里面看见一个人穿得与众不同。 |
| 所以我这个三要素策划法首先要找与众不同的概念和定位，就是以不雷同为品牌策划的出发点。这是我操作的几个楼盘的异点。武汉有一个地球村，还有水木清华，最近我一个40多万方，东方明城，以公务员为主要消费群的，还有一个音乐主题的文化社区，从结论上讲，大文化已经成为定位竞争的主战场。下面就是要选好支点让消费者相信我们，光有一个好概念还不行，你还要选一个支点，通过总结我认为，一个楼盘在异点的支点主要显示在四个方面，首先你建筑形式跟品牌定位要一致，你不能说叫水木清华建一个欧式建筑，这个是显然不对的。 |
| 第二个是人文景观，这里面很大的空间；第三点就是配套设施，就是特殊的个性化设施；第四个就是生活方式，也就是从后期的社区的文化塑造上面有很大空间。这个地球村是文化社区，他是2000年底开发，很快一售而空，它的广告导语是生活与国际接轨， 大家希望在这个和平的安宁的环境里生活，就是提升人文的品味，这里面还有大风车、三语幼儿园。 |
| 由于有这么多支点，大家也相信它能够算地球村，曾经有一个武汉最大的开发商之一说你那几十万方还技地球村，我说这个说法不对，表达一个宏大的主题可以用一篇长篇小说，也可以用一首下诗，他无言以对。 水木清华我们是2002年策划出来的，在此之后全国至少出现了五个水木清华。我们在里面提出一种中国文化社区，但绝不是返古，既然是中国文化，一些《四书》中国文化墙，还有文房四宝的群雕，都能够体现这种定位，生活方式有社区文化周，古典诗词的朗诵会等等，这样做起来你的这一个异点就非常的实在。 |
| 这是我操作的40万平米的东方荣成，他应该是国家首个东方政治领袖文化社区，毛泽东的诗词、李光耀的名言都在这里有体现。这是我们操作的一个再定位的名流雅阁，我问他你为了叫名流雅阁，我他说我希望他们来住，我说你让他们住他们就住吗，你要有所设计才能让他们来住，因此我们为他们重新塑造了名流雅阁。 |
| 还有一个是东山苑，这里面我们给他附属品牌叫“智慧星座”，建立科学人文社区品牌，我们这个楼盘刚开始东山苑三个字由于完全独立的命名的，当然开发商叫这个名字他没想过这种方法，为什么是东山苑，因为他在这个山坡上，下面有一条路叫东山路。 |
| 我们在这里建起了第一个社区天文台，运用三要素策划法你首先要有一个异点，比如浪漫河山、林中漫步等等，最后在我们第一个讨论会上枪毙了大部分留下六个，六个到我这里留下一个“智慧星座”，将它定位于科学人文社区。 |
| 为什么要建天文台，就是从小孩到成年人对这门科学都充满了神秘感，这就是支点，把它交给了我们社区的实验一中来代管，为了打好这一张牌，我们暑假期间组织了一次科学之旅少儿的考察团，在如住的业主里面从9－14岁的去了几十个人，又把著名天文学家引到我们项目当中去，签名赠书，还是又选了一个小台长，他必须要懂一点天文学的知识，就是说把这个文章做得非常的充足。 这个是我们操作的另一个楼盘贝福里花园，它主要是通过公关营销保持一致性，最终建立一个个性品牌，这是他们的周生长，这是成都市的王市长，这是美国专家到工地上指导、施工，这是和美国人种下了现代人居树。 |
| 在美国人来了这个人是国际秘书长的身份，因此我们赶制了一块铜牌，颁发给周生长，他本身是节能技术的先驱，我们立即组织了一次国际节能技术的研讨会，等等营销活动效果都非常的棒，最终塑造了中美示范工程在这方面取得了相当巨大的作用。三要素策划法也能够用到大型复合地产的塑造上面，这是昆山的投资45个亿的玉文化博览城，这里面有一个佛像，它应该是世界上最大的玉文化宫殿，昆山市政府提供的1500亩地。效果也很好。 |
| 在展示区的定位上面它就把这个玉文化搞得很充分。比如它有玉文化史的展示区，还有玉和文学展示区，有四大名著玉雕和人物雕，还有不同字体的玉，还有长江、长城玉雕，还有玉和民俗文化展示区，玉在历朝历代有辟邪的作用。因此它有跟强的游览作用，还有玉门和帝王文化展示区等等。所以在大型的复合地产上面三要素策划法仍然是好用的，我们去年获得中国商业地产20强的项目上面也运用的三要素策划法，最近我把住宅地产和商业地产进行了区分，提出了3C策划法。 |
| 有了支点还要有合点，就是说让消费者喜欢，首先要让他关注你，喜欢你，他才会在一定购买力情况下购买你的楼盘。三要素策划法有很多理论的渊源。现在三要素交给专业人员后，他做一个楼盘的策划思路非常的清晰，后来复杂的楼盘策划为何能够简化呢，因为它有一个好方法。这个楼盘叫金帝花园，楼盘不大，原来没什么定位，现在我们提出来说今天要完成一些任务，把前面的基本情况给大家讲了，结果大家确定项目定位是阳光生态社区，完成下面的任务，很多普通的销售人员也出了很多的好创意。 |
| 比如太阳神作为他的雕塑，小区背景音乐是太阳之家系列歌曲，这说明创意只要方法对路，很多人都有创意，所以我们今天主要探讨下面几个问题，一是现有楼盘品牌定位的常见问题，还有三要素策划法的运用，主要讲了一些案例。最后我们这提出三要素策划法是一种实用的品牌塑造方法，今天很高兴在这里跟大家交流楼盘定位的一些问题，大家从网上直接点击也能够了解更多的信息，非常欢迎大家来指教，谢谢！ |
| 主持人 范云峰：张总通过大量的案例给我们介绍了三要素的策划方法，从选准异点到支点到合点，如果有什么问题，大家可以下去跟他交流一下，好，我们感谢张总的精彩演讲！下面有请青岛澳柯玛公司的总经理周明江演讲，大家欢迎！ |
| 周明江：演讲谈不上，很高兴和大家交流，我观察了一下，坐到现在估计和我的心情一样，参加这次会议除了能给我们企业一些成绩给予肯定，我亲自来主要来听一听，学一学，前面有几位专家都是我们很好的老师，我讲的话我只能是讲讲我们的实干，或者讲一讲我们企业对品牌的认识和重视，再讲一下做法。 |
| 艾老讲了品牌建设的八大要素和八大支点，我个人听了以后我觉得这八个方面以我们多元化发展企业集团都相关，他提到的核心竞争力，领先的技术，产品的特色，独立的创意，优势产业，优势环节，还有服务、文化、优势资源等等，我感觉到这些方面都与我们的企业都有关系，为什么这么讲，因为通过广告做宣传很快就会过去，更多是要在细节上做到位，我们在品牌的下有八个字一个是合力、渠道、品牌与效益，我们企业就是为企业创造效益，为社会做出贡献。 |
| 我就这八个字也讲讲案例。像合力的问题，作为家电生产和销售服务的主要环节的企业，我们合力这个问题放在第一位，我们通过今天的竞争局面，用艾老的话讲优势产品我们从家电这个角度讲我们谈不上优势产业，很多人定位在夕阳产业，就是你做的时候如何避开劣势，把它变成优势。 |
| 我们现在在合力的问题我们把经销商、用户以及把社会上的各种资源充分利用起来，大家拧成一股劲来做。我们提到的专项设计里面，很多人理解成专家设计、专业制造、专项服务，我们的专业设计我们的第一概念是最普通的消费者，就是说消费者对产品有什么需求，在前期的使用它有什么建议和意见，我们有时候举例讲，现在消费者买一个产品对功能的满足是最基本的，我们现在吃饭并是为了吃饱去吃饭，可能要吃的口感要好，要环保，他有很多其他的需求，简单的说可能是思想上的一种满足，是精神享受。 |
| 我们首先把消费者请过来，消费者平台比较大，我们有很多的活动，比如我们请消费者参加我们组织的活动，我们在商场通过导购终端了解他的需求，还有通过经销商了解消费者的需求等等，另外，我们员工本身就是一个很大的市场资源，他的具体工作中有很多的创意，包括一些技术专利，包括一些外观的设想，包括他们对这个工作激情的投入后对事业追求造成的一些想法，所以我们的专家设计反而是来源于对基本的，他们这些基本上是一些功能、愿望的要素，最终落实还是要通过技术专家实现，我们也很全国的大专院校，有关的科研单位进行合作，有的时候也可以技术买进，来得更快。 |
| 我们在合力的这个问题上把终端的信息和高端的设计专家请进来，大家一起做这个工作，同时也是一些文化在里面，大家都知道一个企业的员工天天在一起，我们这个团队领袖有这个认识，他能保持这个先进性，他对市场有他独特的感受和敏锐的观察力和定位，我们员工很容易跟随这个精神领袖做这个事情，我们广大的消费者对这个企业的认识和期望值他买的产品需要享受到什么样的服务，这个过程中就是企业文化的传播。 |
| 通过合力工作中的细节，把这些很多的消费者、经销商包括供应商都团结到我们周围，这本身也是一种资源的综合利用，他们对我们的问题的认同，他们的做法会慢慢规范到这种文化下的企业行为。现在社会的信息传播量这么快，各种专家、学者案例也非常多，为什么企业还有这么大的差距，有些人可以带领一个企业团队走向名牌，有些人只能给别人服务。 |
| 为什么这种家电产业集团大家都认为是夕阳产业还能蒸蒸日上的发展，在座的各位可能已经看到，我们门口的易拉宝的宣传，我们也是通过一切机会宣传我们的企业，反过来我们对优势产业和非优势产产业也有我们的分析，我们通过家电制作培育了这个团队，所以现在我们有了新的发展方向，比如电动自行车是我们现在第二个产品，我们目前已经做到全国第一，不管是品牌影响力还是产销量都是做到第一。我们要做就做到最大，做到最好，但是我其他行业可以发展得慢一点。 |
| 还是我有大部分家电没做，我们海做了一个自动售货机，从量上与其他的产品是无法比的，但是从品牌的角度讲它本身创造效益，目前我们自动售货机也是做到第一，我们自动售货机在中国100多个城市使用。大家应该知道，自动售货机的使用环境是非常恶劣的，风水雨打，如果我们的质量不能过关，不可能做到第一。 |
| 我想我作为一个企业的经营者，我谈更多大的东西我谈不到，但是我听听这些专家、策划者提到的概念我觉得帮助了我们，像艾老提到的八个支点我一点就记住了，我没有那个水平想他提炼得那么好，但是我会一点点去做，另外提一点渠道建设问题，我们这几年在渠道建设方面也花了不少的钱，渠道这几年的变化也对企业产生了很大的阻力。 |
| 现在大型的家电连锁系统，这里面有一个厂家资源的使用问题，现在我们在渠道建设方面也是根据市场细分化的原则，充分利用大的连锁渠道，但是不放弃自己的其他方面的渠道建设，为什么这样讲，因为创新本身就是对过去或者对心里促成的问题一个总结，也是要越过这个东西，而我们现在的创新已经列到国家领导人提的档次上，而且也是每个企业家都挂在嘴上的，我信在这个问题上我们企业通过渠道的建设，就能看出我们在创新方面的一些例子。 |
| 我们今年的创新项目有很多的做法，为下一步品牌内涵的丰富、品牌影响力起到了很的大作用。我们家电集团是劳动密集型的企业，我们除了企业自由的员工，我们要带动30万人就业，我们在市场上一些做法，只是短期行为，企业的效益上不去，那企业就没有发展，所以我们在经营过程当中这些创新这个来做。 |
| 我们对品牌的理解才有了我们企业的今天，今天借这么一个题目，也和大家做一个简单的通报，我也欢迎各位专家学者能有机会到我们企业去参观、指导，我本人也是非常愿意学习、愿意交流，有机会的话我们也可以多交流交流。 |
| 最后谢谢各位，也谢谢主办方给我们提供这么一个机会，这种机会是很难得的，我也希望有机会大家到青岛，也是奥运主会场之一去看一看，看看我们的企业，谢谢！ |
| 主持人 范云峰：刚才周总讲的八个字，阐述了澳柯玛商务公司的运作方式，最后提出来软广告就是报纸，硬广告就是消费者，目前在中国做品牌的时候这个还是很重要的。接下来我们请香港太平洋国际集团投资顾问公司总经理贾卧龙先生给我们演讲，大家欢迎！ |
| 主题演讲五：品牌战略与消费者的关系－－香港太平洋国际集团投资顾问公司总经理贾卧龙 |
| 贾卧龙：各位领导、各位专家、各位企业家，大家好！我今天和大家一起来探讨品牌战略与我们消费者的关系和影响。 |
| 今天下午我们很多专家学者谈到了品牌，什么是品牌，不同的人不同的商品，不认为对品牌的理解不一样，有的认为它是质量，有的认为它是服务、品质。那么作为一个品牌，我们主要做房地产这方面的营销策划和战略顾问，包括投资。 |
| 作为品牌不同的商品不同的属性，像海尔、澳柯玛的电器不会受区域也不会受国界的限制，也不会受民族的限制，只要它的商品好就可以走出国门，很多人讲房地产的品牌和其他的商品的品牌有没有区别，应该是有区别，房地产品牌属于区域品牌，属于不动产品牌。 |
| 一个企业做了五年，只在一个区域做一两个项目，那这个品牌就是区域品牌。如果再到一个地方这个品牌就要重新打造。应该说品牌非常重要，无论对开发商也好，消费者也好我认为品牌是支撑企业成为百年基业的一个核心的要素和基础。 |
| 我们中国的企业一般它的生命力可能是三到五年，超过五年的企业应该是老企业、好企业了，三年到五年这个企业的生命力就要终结了，为什么，包括我们谈到的中央电视台一夜之间投入上亿元广告费的企业为什么它的生命那么短，因为还是在于一个品牌，我认为就以我们公司为例，我们在香港原来主要做商业地产的投资、策划、营销，有300多家跟我们合作过，我们给开发商提供服务的同时，已经想到既要开发商获得利益，同时要让消费者特别是投资者产生效益，所以我们在给他提供服务的初期，就把他后期的商业管理，品牌的招募，企业后期市场商圈的培育，全方位去考虑，这样的话很多楼盘产生效益后他自然而然就产生了对我们忠诚的效益，我们2002年进入内地后香港很多朋友就说太平洋打到哪里我们就跟到哪里。 |
| 我认为月委员会产生这种情况，最重要的是一个品牌产生效益，也就是说我们对他们是很负责任的。房地产品牌和其他的品牌有区别也有共同的属性，房地产在同质化非常严重的今天，在无法区别产品品质的今天，我认为他核心竞争力与品牌的打造，比如你的房子再好，你的环境再美，如果我们的业主住进去后，打了三次电话，等了两天，说灯坏了，物业公司没人理你，他出去后一定骂你，不管你前期的品质做得太好，后期的服务跟不上那你的品牌根本无法延续，房地产真正形成品牌，在同质化的今天我认为最终是通过后期的服务也就是说从交房之日起给业主提供真诚的，非常完美的服务是打造品牌的一个开始。 |
| 我们可以谈一下万科，万科90年代进入房地产行业的时候，无论从规划设计，从工程从很多方面，他根本没有办法和已经形成品牌的企业去抗衡，它那企业的核心竞争力在哪里，万科没有等，没有和大家在拼质量，而是走了一条以售后服务打造万科品牌之路，万科从物业服务到他的社区通过几十年的打造，形成了万科的服务理念。 |
| 那万科的房子是不是便宜呢，其实它是最贵的，王石先生讲我的房子比其他同区域的房子我的价格可以比别人高10－20个点，但是我仍然会卖得很好，因为消费者看中我的服务。所以说品牌战略对每个企业都是非常重要的。下面谈一下海尔，海尔的产品你买了后，会出一些小故障，出了小故障以后一个电话半个小时到人，到了后穿上拖鞋，然后把这个弄好，一口水不喝，一口饭不吃走了，你是不是感到海尔给你带来的价值。很快商品无论是家电业也好，其他行业也好，我们认为产品同质化非常严重的今天，大家的竞争应该是服务的竞争，售后服务的竞争，物业的竞争。 |
| 第二个还有一个我们自己的例子，北京的南边人口很少，我们其中有一个楼盘叫金海铜锣湾我们今天的销售额达到了2个亿，而且当天排队的达到四五千人，很多人感觉到非常神秘，为什么出现这种情况，这个项目是我们做的第四个项目，在前面做的几个项目，所有业主投资都收益了，我们在哪卖房他们他们跟到哪。所以这是品牌带来价值。 |
| 可能大家今天谈的都是一些战略，我想品牌在服务上它产生的价值非常之大，原来我们在广州操作一个楼盘，其中我们很多人都知道，售楼小姐长得最漂亮的房子卖得最多，其实不尽然，我的售楼团队那个小姐长得是最丑的，但是她的业绩是最好的，为什么，我可以给大家讲一下。 |
| 我们这个售楼小姐她服务的一家客户，夫妻两个都在外地做生意，他家里有一个11岁的小孩，不在的时候就让售楼小姐看看家，其中有一天夫妻两个在上海，在这种情况下他的小孩病了，然后这个小孩给阿姨打了电话，说身体不舒服，我们这个售楼小姐去了，去了以后一看小孩烫得不得了，二话没说拿着自己的钱去了医院，交了3000块钱的押金，住院住了三天小孩才好，这家业主知道了这个消息，前前后后给她介绍了20多个业主来买房子，所以她的销售业绩是最好的。所以在竞争激烈的今天服务是最重要的。谢谢大家！ |
| 主持人 范云峰：贾先生讲了后期的服务才是打造品牌的开始，他谈到了一些对品牌的认识和品牌产生的价值，我觉得这个故事谈得很好，特别是谈到又丑但是业绩又好的售楼小姐，这个案例对我来讲客户的管理很重要，特别是后期的，所以我们特别感谢我们的贾总！最后一位发言的广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司执行董事长张荣珍，我们用掌声欢迎！ |
| 主题演讲六：弘扬健康文化，铸造信誉品牌－－广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司执行董事张荣珍 |
| 张荣珍：非常感谢组委会，更感谢还没有离位的企业代表能给这样一个交流的机会，我来自广东绿色世纪保健品有限公司我汇报的题目是弘扬健康文化，铸造信誉品牌，说起品牌，很多各种说法都有。 |
| 刚才我们的策划、服务、我们的文化，我们的渠道等等，我觉得这方面品牌它是一个综合性的东西，但是其中有一个很重要的因素，就是信誉。绿色世纪它是成立于2002年10月份是我国目前唯一的由中国保健协会授权指定、合作经营也是国内一家拥有中国保健品信誉保障标识的一个企业，同时也是唯一的一家专卖信誉保证产品的特许连锁机构。 |
| 我们成立以来一直遵循传播健康文化，营销信誉产品，创造世纪财富的经营宗旨已在全国华南、华东、西南、西北地区设立了九个分公司，国内连锁店已经超过了500多家，逐步形成了以广州为中心的发展格局，在海外绿色世纪在2004年9月在阿联酋成立了中国保健品展销中心，成为辐射15亿人口的分销网和文明窗口，2005年绿色世纪澳大利亚分公司也隆重的成立，并和美国、日本、新加坡、澳大利亚、马来西亚、新西兰和很多的国外的巨头建立了良好的合作关系。 |
| 2003年11月和2005年5月绿色世纪分别召开了两次全国新闻发布会，为绿色世纪的腾飞奠定了非常坚实的基础，特别是绿色世纪的诚信经营受到了广泛的赞誉，也受到了国内为60多家新闻媒体的关注和报道，得到了社会各界和各级领导的支持和鞭策。 |
| 被评为2003年度保健行业十大最具影响力五企业之一，2003年度中国保健品营销模式创新奖，2003年中国保健品行业营销最佳团队奖，杰出人物奖，同时广东省工商管理局2003－2004年信誉企业，同时绿色世纪2005年元月又被评选为全国诚信单位光荣榜新入选单位，3A级质量诚信单位，质量诚信消费者信得过企业，经营示范单位，2005年中国广州最具影响力的企业100强第28强，中国广州最具诚信力企业150强第2名等等近30个奖项。 |
| 昨天也就是元月18号，绿色世纪作为第六届中国国际保健博览会的首家承办单位在北京的保利酒店召开了盛大的新闻发布会，发布会有40多家媒体参加，第六届国际保健博览会首次由企业承办，主办单位是中国保健协会，从规模上特色上都与前五届大不相同，这是行业的权威机构中国保健协会与企业强强联合所办的首届的保健博览会，我希望在座的各位代表，也就是明年6月11－12号大家光临广州，参加我们的博览会。 |
| 2005年绿色世纪引进了美国、澳大利亚、马来西亚、新加坡等多个国家的名牌产品，公司引进了大批人才，兴建了大型的养生会所，养生食府，等多项资产和配套设施，推出了以健康文化为核心，以人文关怀为理念的全方位的多功能的规范化的个性化的健康服务网络。同时将亲情服务、养生文化带给千家万户，让健康文化不断的深入社区、深入人心遍及每个角落，使绿色世纪真正成为亿万大众心目中的健康基地。 |
| 绿色世纪创造了统一管理和分经营的模式，2006年将进一步全面的建设信誉连锁网络，进一步全面的引进全球各种优质产品，同时将进一步优化产品，优化管理，优化服务，本着品牌是金，服务为本，文化为本，信誉顶天的信条把最好的承诺，最惠的待遇献给所有的消费者和需要健康的人们及我们会朝着更为宏伟的目标前进。 |
| 同时我们也热切的希望在座的各级领导和各位大牌的明星企业和社会各界的朋友更加关注绿色世纪的成长，同时给予更多的支持和指导，我们将以真诚、守信、进取，特别是以诚信精神去社会各界共同发展，最后再次向各位领导、各位专家，表示衷心的感谢，祝大家新春愉快、万事顺意，谢谢！ |
| 主持人 范云峰：谢谢张总的精彩演讲！这次大会通过各位领导、专家的演讲，我个人也学到了很多的知识，我刚刚谈到品牌的竞争力它有三个方面，从产品的竞争力到渠道的竞争力再到它传播的竞争力这三个基本的要素必须存在的，所以我在讲营销的时候也六到字，就是要做、巧做、炒作。 |
| 现在很多广告做得很好，结果消费者去终端店找不到这个产品，那你的广告就白白的浪费，再一个就是产品的独特性在哪里，你要务实的去做。第二个要巧做那就是要讲策略、讲方法，对一个企业来讲策略是很关键的，比如前面是红灯，我们就得绕着走，这个要达到一种目标。最后还要炒作，刚才谈到的海尔砸冰箱，这就是炒作，一个是砸产品的企业就是克隆，但是它砸了白砸，但是海尔做到了。如果你有实力一年拿10个亿，在央视做高端媒体，你就有了品牌，但是这个只是品牌，并没有可信度、知名度，有的企业别看现在的辉煌、名气大，十年以后怎么样呢，大家可以想一想。 |
| 在这十到二十年当中我们心中经过的很多企业像流星一般，不是进了监狱就是垮了台，改革开放20年真正做起来的企业有几个。再一个做品牌的时候我觉得你首先要有一个准确的定位，定位就是你要做区域品牌、还是要做省级品牌，还是做大区域的品牌，还是要做国家品牌，全球品牌，还是要做国际性的品牌，你一定要根据自己的实力去做。 |
| 今天大部分是来自于成长型的企业，成长型的企业你在资金方面、人才方面、产品方面等等诸多的因素制约你打造一流的品牌，你要根据你的产品、渠道、传播力度、优势的整合去打造。你首先要突出一个方面，两个方面，然后完善你全部的竞争力。 |
| 今天我听了各位专家的演讲，我受到很大的启发，那我们今天2005第二届中国房地产策划高峰论坛、第二届中国品牌影响力高峰论坛年会开得非常成功，圆满结束，谢谢大家！ |
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